買家採「先住後付」方案漸增

新盤受樓市氣氛放緩影響，交投顯著減少，發展商亦各出奇謀，近月新盤頻以「先住後付」方式售出單位，本報統計，近3個月最少已錄得逾20宗同類成交個案，雖然成交不算多，但在淡市下仍不失為增加成交的其中一個方法，亦有發展商看準形勢，推出「先住後付」方案吸客。
新盤自年初新冠疫情結束後，雖然經濟及樓市復常，但受到息口因素所困擾，美聯儲局遲遲未有落實息口見頂消息，未來仍有機會調高息口，消息一直影響本港樓市發展，令新盤交投每況愈下，上月更僅錄得不足300宗成交，創今年以來按月新低紀錄。

新盤交投急降，發展商亦改變策略，近半年不少現樓新盤以「先住後付」方式出售單位，本報統計過去3個月最少已錄得逾20宗同類成交個案，當中較多成交包括由億京發展位於大埔白石角的海日灣兩期項目，最近3個月得最少5宗成交，市場資料顯示，該5伙面積介乎556至1866方呎，涵蓋2房至4房間隔，面積最大的單位為2座中層A室，面積1866方呎，屬4房連雙套房間隔。

此外，由希慎興業及香港興業合作發展的大埔林海山城，亦錄得多宗「先住後付」成交個案，市場資訊顯示，最近以此方式出售的單位包括2伙連花園特色戶，面積介乎1078至1118方呎，花園面積均為226方呎。
不乏超級豪宅

據悉，以「先住後付」售出的個案中，亦不乏超級豪宅，嘉里建設旗下位於九龍半山的緹外，於8月初以招標方式售出的2座5樓B室，單位面積4364方呎，為4套房間隔，單位以2.4002億售出，呎價55000元，當時成交價並創出今年一手新高，買家同樣以先住後付方式購入單位。

據成交紀錄顯示，買家須於180天分階段繳付樓價30%，餘下70%樓價於2024年12月27日付清，買家並已向發展商支付不少於樓價20%，並須每年向發展商支付租金及租用期內的物業管理費，待完成交易時，買家所付的租金將全數以現金回贈方式支付樓價餘額。

除上述樓盤外，亦不少新盤以「先租後付」方式售出單位，包括遠東旗下畢架．金峰、永義國際旗下何文田雋睿、萬科香港位於何文田VAU Residence、協成交旗下何文田芳菲等。

由於「先租後付」方法受到不少買家歡迎，近期亦有發展商主動出擊，推出「先住後付」方案吸客，其中包括佳明集團旗下土瓜灣明雋，項目已獲發入伙紙，發展商於上月推出720天特長成交期，當中「720天先住後付輕鬆付款計劃」，便可供買家率先入住單位，待720天後始須完成交易。

恒基旗下位於粉嶺ONE INNOVALE第2期ONE INNOVALE-Bellevue及第3期ONE INNOVALE-Cabanna，上月底亦推出「換樓易」付款計劃，買家可向發展商申請以許可人身份提前入住，許可費用可於成交時用作抵消部分樓價餘額。此外，協成行旗下何文田芳菲早前亦推出「先租後付」方案。
減低承做按揭壓力

有業界人士表示，在淡市下以「先住後付」方式推售單位有助加快銷情，由於部分租金可抵消部分樓價，亦有助資金稍為不足的買家能在淡市下入市，在成交時亦可減低承做按揭上的壓力。