富通易名周大福人壽保險吸內地客

2024-04-29 00:00

葉文傑預告,富通保險易名,標誌公司與周大福企業的品牌加強緊密關係。
葉文傑預告,富通保險易名,標誌公司與周大福企業的品牌加強緊密關係。

富通保險的名稱自2016年沿用至今,行政總裁葉文傑預告,公司將於7月易名為周大福人壽保險有限公司,標誌着公司與集團周大福企業的品牌加強緊密關係,進一步增強客戶的信心。未來公司除積極吸內地客外,亦會力拓亞洲客源,而配合業務發展,目標在截至明年6月底新財年,增聘2000至3000名保險代理。
力拓亞洲客源 積極招聘港漂

葉文傑表示,現時內地訪客佔新業務60%;香港客戶佔約30%至40%;東南亞客戶佔少於5%。

針對內地客,他指除了保險代理外,公司亦有透過保險經紀經銀行銷售保險產品,並主要經中資行如工銀亞洲、招商永隆及南商銷售,雖然銷售量不是太多,但銀碼偏大,有個案保費涉及億元計。內地客最愛買儲蓄和危疾保單,公司也有向其提供投資移民相關的投連險產品。

他說,周大福品牌在國內具知名度,冀公司改名後可吸納更多內地客。公司將積極招聘港漂為保險代理作配合。整體保險代理人數方面,他指公司計劃在截至明年6月底新財年增聘2000至3000人,預期淨增長逾千人,屆時保險代理數目將由現時2000名增至3000名以上。

富通保險有意進一步擴展亞洲客源,葉文傑稱,公司現有亞洲客戶包括來自日本、台灣及南韓,他們大多亦愛買儲蓄單,因美金單回報吸引。而亞洲其他地方如泰國、印尼、中東也不乏具潛力的高淨值客戶,惟現時三地客戶主要在新加坡買保單,故認為可針對這些市場,從中分一杯羹,但需研究以何途徑進軍有關市場,是透過當地信託公司抑或從事國際保險業務的保險經紀渠道。

他坦言今年首數月本地市場保單銷售「唔靚」,因本港經濟欠佳,且本地客戶保留購買力,或部署買樓或買股等。內地客業務亦稍慢,因去年通關後已釋放了積壓的購買力,未來幾年內地客的購買力也許難望如去年般強勁,加上近期廉署調查一家保險經紀涉向內地客違規銷售保單,短期或帶來影響。

不過他對今年保險市場增長仍樂觀,只是增幅未必明顯,又料富通表現勝市場。

去年全年富通保險年化保費總額按年顯著增長1.76倍,保費收入增2.33倍,均勝市場增幅。其保費收入市場排名躍升至第5位。

就易名一事,他指始於去年7月部署,轉用周大福之名,因該品牌在中港均具良好商譽,也配合集團遍布中港以至亞洲的業務足跡。提早公布此事則冀盡早讓客戶及保險代理知道,有助進一步推動業務增長。

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