兩焦點盤 乘勢搶攻吸客源

長實與港鐵合作發展的黃竹坑站Blue Coast II連日開放示範單位參觀及收票，發展商指，參觀客源中約4成為內地客及外籍客，反映項目單位成功吸引多元客源。消息指，項目暫收逾4000票，超額近16倍。
長實執行董事趙國雄表示，集團對Blue Coast II銷情有信心，認為未來提振市場的消息會持續出現，市場預期周三《施政報告》會有利好經濟及樓市的措施，估計有助增加入市信心。
趙國雄：提價幅度約10%內

趙國雄續指，見市況好轉，公司正檢討旗下項目現時在售單位定價，認為具提價空間，幅度約10%以內，故近日價錢有機會有「單位數」升幅。笑言「價一定要加，要蝕少啲」。

長實營業部首席經理郭子威指，見市場需求殷切，現積極考慮加推應市，暫時所見有不少準買家有意購入多於1伙供整個家庭自住。為解答內地客疑問，展銷廳安排普通話職員向他們講解樓盤優勢。

長實營業部助理首席經理楊桂玲表示，新近加推108伙，因有準買家對3房單位感興趣，故推出更多3房迎合市場需要。連同首批128伙，現已公布共236伙單位價錢，涵蓋2房至3房不同戶型。現時客源60%為本地客，內地客比例上升至約35%，其餘5%則為外籍客，當中包括韓國人及新加坡人。

發展商昨日繼續開放位於紅磡商場的展銷廳，吸引大批準買家到場參觀，代理亦積極於商場內撈客，現場氣氛熱鬧。市場消息指，項目截至昨晚暫錄逾4000票，對比現有兩張價單共236伙超額認購近16倍。

日前加推的2號價單共108伙，以最高折扣14%計算，折實平均呎價21876元，較首張價單折實平均呎價21526元，調升1.6%，惟較今年4月推售的上一期單位，當時首批推出138伙折實平均呎價21968元，仍低約0.42%。

價單最平單位為5座8樓G室，面積485方呎，屬2房間隔，折實入場費926.3萬，折實呎價19099元；至於價單售價最高單位為5座40樓B室，面積781方呎，為3房連套房間隔，折實售價1933.9萬，呎價24762元。

新地啟德「地王級」新盤項目天璽．天於過去周六次輪銷售再開紅盤，即日沽清238伙。發展商隨即加推149伙，折實入場約509萬，折實平均呎價22808元，部分單位提價2%至3%，最快於周末再展開新一輪銷售。
新地副董事總經理雷霆表示，天璽．天於次輪銷售當日售出全數單位，項目至今累售超過460伙，套現超過40億。新加推價單中有部分單位提價2%至3%，指公司推盤定價一向考慮市況及項目條件。
雷霆：部分單位加價2%至3%

減息周期開始，雷霆預期第4季樓市復甦步伐加快，過去一周內旗下項目連錄成交，元朗站The YOHO Hub II於今晚亦會展開新一輪銷售，集團可謂是繼續「推盤停不了」。

新地代理總經理胡致遠表示，天璽．天加推單位面積236至692方呎，設24伙開放式、58伙1房、59伙2房及8伙3房，屬首次以價單形式推出3房1套戶型單位。

是次加推單位價單定價由589.08萬至2185.78萬，價單呎價21765至31863元，發展商繼續提供最高13.5%折扣優惠，折實售價約509.55萬至1890.69萬，折實呎價約18826至27561元。折實平均呎價約22808元，對比上一批單位折實平均呎價約22223元高出2.6%。胡致遠稱，將視乎未來幾日市場反應決定加推部署，不排除會調整現有價單未售出單位的定價。

昨日次輪銷售中A1及A2兩個大手組別共錄逾80宗成交，其中需購買6至8間的A1組錄5組買家，各斥資約4000萬至逾5000萬，其中有買家連購6伙開放式收租，部分打算將其中2至3伙自用。

而需購買3至5間的A2組共錄16組買家，各斥資約2000萬至2600萬；其後揀樓的B組中亦不乏買家購入2伙。次輪銷售客源跟首輪稍有不同，港島區買家比例有所提升至約10%。另35%買家來自九龍東及啟德區，九龍其他地區買家約佔30%，新界區佔約25%。

除公開銷售的價單單位全數售罄外，項目上周共錄得21宗招標成交，成交價6800萬至9100萬，呎價約3.4萬至4.57萬。胡致遠表示，新一批標書已在審閱中，盡快公布更多招標單位成交。