【專題】憧憬藉抖音帶貨翻盤 港商再闖內銷市場

受疫情影響，港商在歐美市場的生意大減，《施政報告》有意協助港商拓內銷市場。縱然港商多多少少均有涉足內地市場，過去更有不敵內地廠商割喉式競爭而損手離場的經歷，但有港商憧憬近年興起「抖音帶貨」的新消費模式，直言只要找到合適的內地網紅推介產品，一日即可以促成過百萬元生意，為本港食品、保健品、家電、玩具等的消費品生產商帶來翻盤的機會，目前只待中港兩地政府商討稅務、報關、檢測及運輸的細節。不過，業界擔心港方人員不熟悉內地推廣模式，新政策若由港府主導，恐事倍功半。 記者 郭增龍 陳倩婷

《施政報告》提出，為協助港商拓展內銷市場，貿發局將聯同廣東省及有關商會，在今年推出「GoGBA」平台，提供大灣區市場及政策資訊、諮詢服務及培訓，以及企業推廣、拓展和對接服務。貿發局亦會協助港商進軍內地電商平台，以及協助應對報關、物流配送、結算收款等營運事項。香港中小型企業聯合會會長麥美儀表示，早在去年九月已向政府反映港商開拓內地市場的困難，包括港商如要進入跨境電商平台，須親身到各省市政府申請認證，惟兩地目前未恢復通關，相關要求難以履行，港商有急切需要港府或半官方機構的協助。

內地市場增長幅度較大

　　疫情導致餐飲業生意大減，中港食品安全交流協會主席劉松新指出，本港不少食物製造中小企今年生意大減，一直期望拓展大灣區市場彌補損失，「我們十多家中小企原本去年九月會到廣州參展，但疫情下無法北上，我們中小企製作的粉麵、燒味等港式食品，過去受內地來港旅客歡迎，如果可以在大灣區銷售，有望增加生意額。」

　　廠商會永遠名譽會長吳宏斌提到，不少行業如中成藥、健康保健品及食品、電子產品、家電等早已有意在內地大展拳腳，特別是中小企業過往市場較窄，新冠肺炎疫情令本港遊客量持續減少，加上業界認為大灣區有較大發展空間，而內地市場的增長幅度預計較其他發達國家大，相信有不少港商願意參與。

物色有影響力網紅宣傳

　　事實上，進軍內地市場對大部分港商並不陌生，既有站穩陣腳的品牌，亦有不敵競爭的公司。不過，在內地設食品廠的廠商會會董劉智穎形容，內地最近興起「抖音帶貨」的新消費模式，為港商帶來再次進軍內地市場的良機，「現在內地廠商轉內銷也用抖音帶貨，網紅用一晚推銷一件產品，一晚就可以有過百萬元生意，只要找到適合的網紅，即使是過去引入內地不成功的產品，都可以用新方法再試一次。」

港方主導推廣難打入市場

　　要將港貨打入抖音帶貨，劉智穎認為，除了要物色有影響力的網紅，也要先解決物流問題，「他們目前的做法是晚上落單，明日送貨，但香港貨品要研究如何盡快完成通關手續，如果貨物是歐美進口，經香港進內地的手續可否簡化，也是關鍵。」

　　不過，有廠商擔心政策若由港方人員主導內地市場推廣的話，未必能幫助港商打入市場。玩具廠商黃小姐兩年前曾聘請內地網紅推廣其設計的教育玩具商品，費用達數萬元人民幣，最終增加的營業額也不能補償宣傳成本，「我們有在內地參展，亦有經香港的平台，將貨品推銷至內地，過程發現用香港的思維，做內地的生意推廣有困難。如果不是出現疫情，我們已經在前海設辦公室，請內地團隊專注做內地的市場。」

　　立法會紡織及製衣界議員鍾國斌直言，內地即使有大政策出爐，執行時往往「大門開、小門不開」，各省市在執行政策時可能有差異。若要進軍內地電商平台，門檻高之餘，港商不理解內地的電商運作，或需「交很多學費」。此外，兩地購物付款、入帳的途徑未必相同，也要適應匯錢回港時的限制、稅收要求等，加上內地商品宣傳模式與港有別，內地公司聘請網紅作宣傳，分成隨時是利潤的兩至三成，種種挑戰都不容易應付。

傳統工業化工難藉電商銷貨

　　以電商或網紅作宣傳的手法，並非所有港商都能受惠，劉智穎坦言，網紅推銷的對象是一般市民，產品以消費品為主，傳統工業及化工廠商難以受惠。

中小型企業聯合會永遠榮譽主席劉達邦表示，其廠房製作的鋁板一直有在內地銷售，惟競爭激烈，不少內地廠更不惜以賤價賣貨，港商難以競爭，只能集中做市場較細小的貴價品市場，「除非你賣的產品全中國只有你能製造，就一定可以賺錢，即使如此，幾個月後也會有人出售跟你差不多的產品，但價格便宜一半，跟你直接競爭。」

　　玩具廠商趙志雄亦看淡內銷市場，並憶述曾帶同玩具樣辦到內地百貨公司傾生意，「最後樣辦他們照看，卻找另一家出價更便宜的內地廠商生產，就算後來打贏官司，也不一定收到賠償。」

全文刊於《星島日報》