金融匯賢｜WeLab Bank拓理財服務 料今年貸款增逾3倍

虛擬銀行WeLab Bank（匯立銀行）開業2年，產品已由存貸拓展至理財服務。行政總裁李家達表示，好滿意貸款業務的表現，相信該行在這項業務上的回報與規模算是做得最好的虛銀之一，且一再樂觀預計今年貸款增長達3倍以上。此外，他指智能理財顧問服務GoWealth推出一個多月，反應勝預期，試玩人次已達13萬；明言隨該行的收入來源不斷擴大，「好有信心2024年（如期）達致收支平衡」。

李家達接受本報專訪時細談WeLab Bank的業務發展，指該行的貸款業務不論生意量或回報方面都愈來愈好，平均貸款額約30萬元，高於一般財務公司平均貸款額8萬至10萬元。

予不同客戶合理貸息

該行目前主要從事私人貸款業務，而這個市場每月的放貸規模達到數十億元。他表示，雖然只要標榜低息就可輕易搶到貸款生意，但可持續性成疑，尤其現時遇上加息周期。該行經營這項業務很着重規模與回報是否合理，事實上1厘至48厘的貸款息率都有客戶受落，惟只打減息戰吸客，未能錢賺亦無意思，故該行向來強調給予不同客戶一個合理的貸息。而該行的貸款業務發展至今，他幾可肯定地說：「我哋在回報和規模而言，在虛銀界算是做得最好其中一間」。按目前的進展，他維持7月時對今年貸款按年增長超出3倍的預計，這較其5月時原先估計2倍的升幅高出1倍。

美國連番加息，港元拆息持續上升。李家達稱，在加息環境下，銀行存款成本定會提高，故認為整體業界的私貸息率會因此有上調空間，只是遲早問題，WeLab Bank亦然。事實上有部分傳統銀行及虛銀已上調了貸息，個別行已再不提供低於1厘的貸息，相信往年的超低息稅務貸款計畫也難在今年復現。至於該行在作出貸息調整時，會考慮一籃子的因素，包括市場情況、客戶風險及客戶對息價的敏感度等。

該行7月中旬正式推出GoWealth，他說，該服務所獲反應好過預期，試玩人數已達13萬人次；截至8月12日所有相關投資組合均錄得正回報，其中最好表現的組合，回報達7.84%。該行發現在GoWealth三個投資選項，即財務自由、建立投資習慣、達成目標之中，最多人（55%）選擇建立投資習慣，同時有40%客戶選擇月供投資，情況令人鼓舞。他認為GoWealth有此反應，因其顧問服務方向正確。該行所推的貸款智囊，同屬顧問服務，亦甚受歡迎 ，故該行有意將顧問服務覆蓋的業務領域擴大。

GoWealth反應勝預期

對於該行能否如期在2024年達致收支平衡，他表示愈來愈有信心能達標，因貸款業務發展理想，今年初已開始錄得淨利息收入；財富管理業務方面，則新推出GoWealth，令該行多了收入來源。他極看好財管業務的機遇，因本港從未沾手理財產品的市民多達180萬人，倘能搶佔當中一成市佔率，將有助其收入大增。未來該行將推出不同種類的貸款產品及理財產品。至於該行能否提早達致收支平衡，他坦言比較困難，始終要視乎市場情況及機遇。