港連鎖牙醫 深圳診室倍增至40間 八九成屬港客 箍牙平三分一
2024-04-15 09:44 
港人北上消費成風，有本港連鎖牙醫診所在深圳擴充業務，客戶大部分來自香港，而診金只及香港同業的三分之一。牙科醫療品牌自有光（Beame）創辦人范榮彰接受本報訪問時表示，本地牙醫行業長期面對人手不足問題，市民到私營牙科診所治療花費不菲，他在深圳開設牙科醫療診所，一方面希望填補市場需求空缺，同時紓緩本港牙科服務供求失衡情況。
相比於在本港經營牙科醫療診所，深圳的人工及租金極具競爭力，因此收費能夠壓縮到只有本港同業的三分之一。范榮彰相信香港客戶不但受惠內地低成本優勢，也可省卻輪候時間。由於深圳診所具性價比及吸引力，即使人民幣回升，他不擔心影響港人北上「睇牙」的誘因。
逾八成客人來自香港
環境方面，范榮彰指，深圳診所的位置屬自有物業，於2017年開始經營，去年已擴建至10萬呎，診療室倍增至約40間，目前約80%至90%客人來自本港。
他續指，多年前港人或基於安全、衛生等考慮而對北上消費較為審慎，尤其是與「放落口」有關的產品及服務，但現時深圳的牙科服務質素，其實不亞於本港。
診所職員能以廣東話對答
市場策略方面，范榮彰認為，牙科服務無疑要重視衛生，同時希望減少客人到訪時出現「身處醫院」的感覺，因此他把診所裝修成中環會所風格。此外，診所職員亦能以廣東話對答，方便溝通。他又邀請KOL（關鍵意見領袖）拍攝診療過程，讓外界了解診所的整潔程度及質素。
網友北上看牙分享
北上洗牙只需180元 2萬可戴隱適美
另外，有網民在小紅書上總結，在內地看牙最大優點在於價格便宜，特別是一些複雜治療，如杜牙根、種牙、矯正和拔牙都比香港便宜不少。有港人分享北上拔牙經驗，他在深圳公立醫院拔智慧齒，由照CT、買藥加上拔牙，一共只花了1,156.36元（人民幣，下同）。
至於洗牙，在香港一次都要500至600港元，北上則只需180元；還有網友分享自己從去年開始計劃戴隱適美矯正牙齒，在香港找了4個醫生報價，最便宜都要4萬港元，最貴報價更達6.5萬港元，到深圳問診發現，收費只需2萬多到3萬多元不等。
內地門診規模大 惟小心諮詢師推銷
除便宜外，內地的門診設備先進，有港人分享稱，香港的牙醫診所大多像個人工作室，規模細，但內地很多民營門診都配備先進設備，如利用光學或機械的口腔掃描機、能360度立體觀測牙床骨質密度的口腔CBCT，還有3D打印牙齒模型等，而且這幾年不論公營或民營診所的擴張規模都很快。
不過，內地牙醫也有缺點，除了Beame等公司擁有牙科醫生團隊，坊間不少診所沒有像香港般分專科，只有全科執業醫生，有些特別專門的，包括口腔頜面外科專科、牙周治療科專科、牙髓治療科專科、兒童齒科專科等，就不如香港般專業。而且，民營牙醫機構的水準不一，不少機構更聘請了「諮詢師」，其實就是銷售員，可能會根據病人的預算，強加不少推銷服務，隨時花費更多。
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