滙豐私銀今年聚焦亞太超高淨值客群

滙豐亞洲區私人銀行業務去年表現理想，收入按年增逾10%，創新高。滙豐環球私人銀行亞太區總監嚴樂居表示，儘管去年中港市場遇逆風，惟兩地私銀業務收入增幅高於亞洲其他地區，且中港以致整個亞洲區的市佔率均有提升。他指今年將聚焦超高淨值客群，力拓結構性貸款、另類投資及家族辦公室服務。
亞太區去年收入增逾10%

嚴樂居稱，滙豐亞洲區私銀業務去年的列帳基準投入資產亦創新高，達1660億美元，按年升18%，其中逾半來自超高淨值客群。年內亞洲區的新增投資資產淨值（NNIA）為150億美元，為環球NNIA所作貢獻比重達88%。

他指今年滙豐私銀會尤其聚焦超高淨值客群，並針對其需要力拓三大服務。一是結構性貸款，因這群客戶貸款需求越見複雜，且不局限香港，如利用手上藝術品融資，在印尼設廠，又或在澳洲買停車場作投資用途等，故結合私銀、投行及商業銀行所提供的結構性貸款服務，更能滿足其需要，事實上近2、3年客戶借結構性貸款情況越見增多，即使在去年高息下，該行的結構性貸款亦錄得升幅。
力拓三大服務

二是另類投資，他指這可為客戶提供更好的風險/回報組合，他亦見多了客戶直接投資對沖基金、私募信貸等另類投資。

三是家族辦公室，他指滙豐私銀的家族諮詢團隊會協助超高淨值客戶計劃、落實以及專業化他們的家族辦公室。

同時，針對設交易室的成熟家族辦公室，特設「機構家族辦公室整合模式」服務，讓其能直接獲滙豐環球資本市場及證券服務團隊的機構化服務，如與滙豐利率交易員等直接協商交易。嚴樂居稱，滙豐將持續擴展內地私銀業務，現於6個城市設有據點；認為「當個個睇唔好內地，我哋反而覺得應利用這個機會擴大市佔率」。