富衛稱中港通關後 內地客從澳門回流香港 今年首季保費升103倍

富衛保險香港及澳門首席產品總監余栢堅表示，中港封關3年期間內，不少內地客赴澳門購買保險，通關後見到很多客戶轉回香港。內地客所偏好的產品，則和通關前類似，保障類產品中多揀選危疾保險，而儲蓄型產品中，則是美元保單的和長期儲蓄保險較受歡迎。展望香港保險市場下半年表現，他指在保障需求帶動下，料「前景一定有」。

毋須特地推新產品吸內地客

余栢堅稱，香港保險市場成熟，投資類、保障類產品在整個亞洲具備競爭力，大部分內地客亦是受此吸引，因此未來毋須特地推出一些新鮮產品吸引內地客。

首季內地客保費勁升百倍

他表示，富衛香港一直以來本地客多過內地客，未來兩個市場均會發力。根據保險業監管局數據，2023年首季，內地客購買富衛產品相關年度化保費為去年同期的104.3倍，優於行業的48.73倍。

加息周期下，亦有不少保險公司推出高息短期儲蓄保險，部分回報率高達4厘，保單期一般為3年或5年。惟他認為，從子女教育經費等長遠角度考慮，會更着重推廣長期類儲蓄產品。

人壽新業務保費高疫前逾80%

被問及國內經濟復甦疲弱，會否拖累香港保險市場下半年表現時，余栢堅說，由於保障需求的帶動，對保險市場保持樂觀，料前景不會差，以今年初為例，中港於2月才回復通關，然而該公司今年首季對比起疫情前，即2019年首季，已達致新業務首年保費逾8成的增長。

富衛集團由李澤楷全資持有，並計畫在港上市融資，據招股書顯示，其港澳業務2022年佔據其新業務貢獻值26.3%，惟較2021年下跌3.5個百分點。余栢堅透露，疫情對旗下產品影響並非「真係咁大」，疫下通過多做本地客戶，保持業務增長。根據保監局數據，就新業務保單數目排名而言，富衛香港2023年首季於同業中排名第4，而疫情前是排名第10。自願醫保計畫（VHIS）方面，自2019年4月推出首個產品至2023年3月，以保單數目計，每年平均增加1.24倍；以年度化保費計，每年平均增加1.26倍。