富卫称中港通关后 内地客从澳门回流香港 今年首季保费升103倍

富卫保险香港及澳门首席产品总监余栢坚表示，中港封关3年期间内，不少内地客赴澳门购买保险，通关后见到很多客户转回香港。内地客所偏好的产品，则和通关前类似，保障类产品中多拣选危疾保险，而储蓄型产品中，则是美元保单的和长期储蓄保险较受欢迎。展望香港保险市场下半年表现，他指在保障需求带动下，料「前景一定有」。

毋须特地推新产品吸内地客

余栢坚称，香港保险市场成熟，投资类、保障类产品在整个亚洲具备竞争力，大部分内地客亦是受此吸引，因此未来毋须特地推出一些新鲜产品吸引内地客。

首季内地客保费劲升百倍

他表示，富卫香港一直以来本地客多过内地客，未来两个市场均会发力。根据保险业监管局数据，2023年首季，内地客购买富卫产品相关年度化保费为去年同期的104.3倍，优于行业的48.73倍。

加息周期下，亦有不少保险公司推出高息短期储蓄保险，部分回报率高达4厘，保单期一般为3年或5年。惟他认为，从子女教育经费等长远角度考虑，会更着重推广长期类储蓄产品。

人寿新业务保费高疫前逾80%

被问及国内经济复苏疲弱，会否拖累香港保险市场下半年表现时，余栢坚说，由于保障需求的带动，对保险市场保持乐观，料前景不会差，以今年初为例，中港于2月才回复通关，然而该公司今年首季对比起疫情前，即2019年首季，已达致新业务首年保费逾8成的增长。

富卫集团由李泽楷全资持有，并计画在港上市融资，据招股书显示，其港澳业务2022年占据其新业务贡献值26.3%，惟较2021年下跌3.5个百分点。余栢坚透露，疫情对旗下产品影响并非「真系咁大」，疫下通过多做本地客户，保持业务增长。根据保监局数据，就新业务保单数目排名而言，富卫香港2023年首季于同业中排名第4，而疫情前是排名第10。自愿医保计画（VHIS）方面，自2019年4月推出首个产品至2023年3月，以保单数目计，每年平均增加1.24倍；以年度化保费计，每年平均增加1.26倍。