企業會客室｜創新求變推多元化產品 衍生集團搶攻中港健康市場
2024-02-23 08:00 
打造一個成功的品牌，需要不斷創新和實踐，還要緊貼時代脈搏，才能在市場及消費者心目中佔一席位。從代理個人護理產品到自創品牌，香港衍生集團（國際）控股有限公司（6893）主席彭少衍，憑着潮州人不服輸的刻苦精神，勇於嘗試、專注投入，將民間流傳已久的驗方「開奶茶」和「七星茶」賣到街知巷聞，成功打造深入民心的優質品牌。時至今日，衍生已發展出多元化的健康系列產品，全方位照顧消費者的健康需要。
「衍生」開奶茶的誕生，緣自彭少衍女兒，「為人父母最擔心的是小朋友消化不良及睡得不好，女兒就遇上這些問題，去藥材鋪執藥，在家經常煲開奶茶，鄰居誤會這家人經常有人生病，形象不太好。我就靈機一觸，若轉用沖劑就方便得多，特別是去旅遊，沖劑攜帶方便，一沖即飲。」勇於嘗試的彭少衍帶領團隊經過長時間的研發，2008年正式推出自創品牌產品開奶茶和七星茶，並以密集式及具創意的廣告，成功將「衍生」這品牌打響名堂。
打造「您的嬰幼兒專家」形象
衍生開奶茶一直保持高銷售量，後來有很多品牌跟風去做，但都不得要領。被問及成功之道，彭少衍指出，衍生率先將開奶茶沖劑帶到市場，「先入為主」讓消費者產生了品牌的忠誠度，「中藥講究『藥出地道』，某些種屬相同的藥材，因為生長環境的不同，最終品質也有高低，所以我們的產品堅持採用道地藥材，比如山東金銀花、新會陳皮，提取其成分，效果顯著。」
彭少衍稱衍生的王牌產品開奶茶、七星茶，是市面上唯一採用葡萄糖做輔料，「葡萄糖有提升免疫力的功效，然而用葡萄糖製作壓粒會易鬆散，涉及高成本製造，其他品牌捨難取易，選用蔗糖或砂糖，我們的產品最終排眾而出，大獲消費者認同，產品進入市場二十多年，至今衍生開奶茶、七星茶銷售量仍長居市場第一。」
衍生團隊堅持不斷創新和實踐，產品因應時代變遷，尋求突破，彭少衍謂：「隨着都市人生活習慣的轉變，電子產品的廣泛使用，少至一歲多就開始接觸手機，眼睛長時間一直盯着螢幕看，會造成眼睛不適、疲勞、乾澀等問題，我們的金裝開奶茶便加入杞子及益智仁成分，有明目補腦的功效。」
中老年人健康產品登陸市場
面對本港及內地出生率低，會否影響衍生產品的銷情，彭少衍認為，香港及內地兩地政府近年都推出政策鼓勵夫婦生育，短時間市場無疑會萎縮，長遠而言，加上今年是龍年，生育率始終會上升，「我們仍然會堅持在兒童保健這個領域投放資源作研發，不會因為市場萎縮就放棄，與此同時，市場策略亦會作出調整，除了兒童保健產品，衍生近年亦積極開拓中老年健康產品市場，去年底推出骨骼健鎮痛油。」
彭少衍指，骨骼健鎮痛油是市場上唯一針對神經痛的藥油，有信心未來會有一定銷售額，「老人家好多時周身骨痛，不排除是因為神經引致，經過我們的團隊深入研究、測試及驗證，歷時8年時間研發骨骼健鎮痛油，並註冊成中成藥，去年底推出市場，未來會大力推廣宣傳予長者。」他說，未來亦會陸續推出多元化的健康產品系列，如今年5月將會有新產品推出，針對現代都市人健康的保健品。另外，彭少衍透露集團旗下品牌「私+呵護」，主要銷售消毒防疫產品，經過一個疫情，「時刻守護健康」的形象深入民心，今年4月品牌將推出殺蝨噴霧，專門針對惡蝨及害蟲，以迎合市場需要。
拓展內地市場 蓄勢待發
至於內地市場方面，彭少衍直言衍生品牌在華南區有一定知名度，現時約有100多個經銷商，未來將大力拓展華東華北區市場，「內地市場潛力優厚，但一個疫情，拖延集團發展步伐，不過我們已經準備就緒，2024年起將會全力拓展內地市場，加大宣傳推廣力度，希望同胞們遇到小孩消化不良、食慾不振，就想起衍生開奶茶、七星茶。」他並指集團未來會部署開拓海外市場，先攻亞洲地區包括新加坡、馬來西亞、泰國及越南。
衍生與時並重，除開設多個社交平台，Instagram、Facebook及YouTube，透過社交媒體加強與消費者溝通交流。彭少衍亦有積極參與電商，抖音、微信，找「播主」拍片，連自己亦化身健康大使在抖音分享短片及養生知識，「利用社交平台營銷，從中拓展新商機是大勢所趨，我很鼓勵同事善用社交平台，配合新穎的宣傳手法，接觸消費者，與他們互動，同時吸引更多人轉發和分享品牌的資訊，增加曝光率。」
彭少衍在商場打滾了二十多年，被問到有甚麼最難忘的事情？他毫不考慮地說︰「2020年2月3日，正值生日當天，同事們為我慶祝生日，收到消息大陸可能會封關，切咗蛋糕食咗少少，便趕往大陸，因為當時香港抗疫物資短缺，希望憑着自己的人脈找到廠商訂購，最終找到一間廠商可以做酒精搓手液，單單2月一個月份做了七千幾萬生意額，還記得石門門市有幾萬人排隊，另外，我們又將50萬支消毒搓手液，捐贈予抗疫大聯盟，幫助貧困家庭解決燃眉之急，做到賺錢之餘又幫到社會，真的令我很難忘……」彭少衍提及：「疫情期間誕生的『私+呵護』主要銷售抗疫產品，因而廣為人知。其抗原快速測試劑，一推出即獲香港多家著名企業訂貨，單在2022年2月，一個月的銷售額已達四千多萬元。」
白手起家不忘回饋社會
彭少衍一手創辦的衍生，多年來獲獎無數，得到了社會各界的無數讚許和肯定。除了專心致志營運生意，也不忘回饋社會，除了捐贈抗疫物資，早年捐錢在內地興建學校、成立「衍生獎學金」，四川汶川地震，捐贈價值港幣550萬元的嬰幼兒奶粉產品，幫助災民盡快恢復正常生活等善行。彭少衍謙稱：「只是盡自己能力，向需要幫助的人行善。」
集團「健康醫藥產業園」評為3A級旅遊景區
衍生集團在雲浮市設有「健康醫藥產業園」，獲內地多項認證。
彭少衍說，2018年集團斥資6億元人民幣，在雲浮市投資建築面積達約7.2萬平方米的衍生「健康醫藥產業園」（產業園）以及60多萬平方米的衍安生態園，已落成投入服務。其中產業園獲得國家中醫藥管理局認可為「對港澳台中醫藥合作基地」，並獲雲浮市政府認可為「雲浮市愛國愛港實習基地」、「雲浮市科普教育基地」及「雲浮市港澳台僑青少年創新創業交流實踐基地 」，產業園並獲得中國文化和旅遊部正式確認為雲浮市首個國家3A級旅遊景區。
他指：「產業園不僅是集團的生產廠房及研發中心，生產符合生產質量管理規範（GMP）要求的優質保健產品及食品，廠房全投產的年產能達30億人民幣，保證足夠貨量予前線員工銷售。除了生產外，產業園亦是推廣養生文化及藥食同源的國家級旅遊景點。」
遵循彭祖養生文化
衍生健康醫藥遵循彭祖養生文化，重視藥食同源。
彭少衍又指，衍生健康醫藥遵循彭祖養生文化，產業園內矗立5噸重彭祖像，「彭祖活到800歲，我們傳承養生之法，將藥食同源健康之源理念灌注每個產品的研發。」衍生健康醫藥擁有2000多平方米研發中心及檢驗檢測中心，多家知名中醫藥學院和科研機構建立了長期的戰略合作關係；其中衍生健康醫藥與廣東省中藥研究所合作，進行南藥資源研究與新品開發，目前已取得可喜進展。
彭少衍憶述，產業園2020年4月30日舉行落成開幕禮，能夠在短短18個月時間完成建築工程，離不開雲浮市政府的大力協助，整個項目才能這麼順利落成，「產業園能夠順利投入服務有賴市政府在工程前期階段派出相關政府人員從旁協助，指出不妥地方，及時作出改正，減省許多後期修改工作，所以很感謝雲浮市政府在疫情期間大力度的支持。」
撰文：李飛帆
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