靠二次剪輯網紅帶貨片即月入40萬？ 新興「直播切片」大揭密
2024-03-27 07:00 
月入過萬、觀看量上百萬、佣金分成高達80%……「直播切片」帶貨畫了一張難以下嚥的大餅。所謂「直播切片分銷」是指對一些熱門主播的直播內容進行二次剪輯，以短片形式發布在自己的賬號上，通過短片帶貨產生收益。據《北京商報》報道，一個4萬至5萬粉絲左右的直播切片賬號，就能夠撬動100萬以上的觀看量，佣金收入可達27萬元（人民幣，下同）左右。一個月內，單個賬號最多可掙40萬元佣金。不過，這門生意真能大賺？
據《北京商報》，靠「直播切片」賺錢的賬號機構不在是少數。和傳統電商分銷的邏輯類似，「直播切片」帶貨也是直播電商的分銷手段。直播達人向用戶（即「想要做直播切片的剪輯者」）開放免費授權，以低門檻的方式招攬寶媽、大學生等人群開賬號、剪短片、掛商品鏈接，後者獲得帶貨商品相應的佣金分成獎勵。在一個名為蟬選的直播分銷平台中，製作朱梓驍、余瀟瀟、yoyo等達人的「直播切片」的分成比例集中在40%至80%。
這對原創直播主和商家而言是雙贏局面：依照「瘋狂小楊哥」的三隻羊官方公開的數據，2022年總共有11萬人獲得「直播切片」授權，人均收入人民幣17,000元。假設按最低分潤比例5:5來計算，「瘋狂小楊哥」每年至少能拿到破億元收益。
來源魚龍混雜 機構難以約束剪輯者
有四年利用「直播切片」帶貨經驗的操盤手鬆霽（化名）向《北京商報》透露，儘管行業發展逐漸成熟，但由於起步較晚，「直播切片」行業仍然魚龍混雜。業內會將製作切片的剪輯者分為兩類：第一類是「正規軍」，授權等手續均齊全，通常這類賬號會在個人主頁中寫明官方授權和授權編號；另一類則是「野生」賬號，並沒有從正規途徑獲得授權。
為了確保授權渠道的正規性，企業也有意在大量用戶中篩選出合適的切片剪輯者。然而，在今年1月，職業打假人王海舉報「瘋狂小楊哥」帶貨90萬單假的五常大米，使得「直播切片」帶貨陷入了爭議。當小楊哥否認「沒賣過」後，王海發佈截圖顯示商品是從三隻羊官方授權的切片賬號「瘋狂小楊弟」的櫥窗裡購買的，彼時該賬號有3.9萬粉絲。之後，涉事商品從「瘋狂小楊弟」櫥窗下架。目前，在一些短片平台上依然存在諸多「瘋狂小楊弟」同名或類似的切片帶貨賬號，有的授權賬號粉絲量超過了600萬。
公開資料顯示，2022年，三隻羊網絡的切片帶貨收入達到1.7億元，共有超1.1萬人獲得了授權，讓小楊哥的網絡影響力急劇擴大。但龐大的切片剪輯者湧入也使得授權方的管理難度飆升。獲得授權的切片「正規軍」賬號已經讓頭部直播機構難以管理，更別說「野生」切片號。松霽表示，二者最明顯的差異就是切片帶貨的貨源差異。
部分「野生」切片帶貨「掛羊頭賣狗肉」，誘導消費者下單，後續保證無從談起，售後糾紛的責任歸屬很難明確。
萬人爭搶授權蛋糕 熱錢不易賺
隨著越來越多的「直播切片」剪輯者進入行業，人們發現「直播切片」帶貨沒有那麼容易。「這個行業看似做得人多，其實能夠進行職業化操作的人並沒有多少。」馨月（化名）是一名大學生，在2023年7月申請了一位頭部網紅主播的「直播切片」授權。僅僅做了不到1個月，馨月就覺得無法勝任，「自己不是專業剪輯人員，即使兩、三周後逐漸上手，一天剪輯的視頻也不會超過3個。」
也有人發現，有超1億粉絲的小楊哥，由於上萬人爭搶授權蛋糕，切片流量已經被稀釋殆盡。於是，「直播切片」機構們的宣傳風向標，轉向了「多餘和毛毛姐」等達人。儘管他們的粉絲只有上千萬，但粉絲畫像相比小楊哥更精準，切片授權賬號競爭也沒那麼激烈。
外部環境縮緊，加上流量被攤薄，進入者也更為謹慎。和馨月一起進授權群學習的剪輯者們，一個月後，有超過60%的人都選擇解綁授權，哪怕代價是再也不能申請同一個主播的切片帶貨。
馨月很清楚，起步時賬號沒能跑出來，那麼未來的機會更少。看見自己十多個視頻的掛車賣貨量都為個位數後，她終於下定了決心：將賬號與大主播解綁，不再申請切片帶貨。
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