甩开明星标签 踏实专业带货

(星岛日报报道)灯光要怎么打、画面怎么样才能高清、场景要怎么摆置、主播直播话术技巧、助播/场控人员配搭、运营数据分析、平台流量的打法、第一秒的视觉感能否决定用户进入直播间观看……经过一年的淘汰，明星直播背后不论是选品、投手、还是运营团队都朝着更专业化的方向发展。

纵观时下明星直播带货的特点，不管是一直坚持带货的，还是刚入局的，都开始甩开明星的标签，踏踏实实地做专业的带货主播。有用户评价，他们在直播间放下明星架子扯开嗓子叫卖的状态相当接地气。

有人将过去明星带货高频「翻车」归结于三点原因：明星个人不负责任、选品团队不够严格、背后的MCN机构不够专业。但如今，整个行业正在变得日趋精细化。一年前，很多明星收完一场令人咋舌的坑位费（网络流行语，可以理解成发布费，即商家需要给带货主播坑位费，主播才会给商品上架，在直播间介绍你的商品）之后就从直播间消失了，但是目前艺人们更多把直播带货当成了一项持续稳定的工作。

「我们跟明星签约的时候会定好直播频次，一周一次，或者最好是能日播」，一位MCN机构的负责人表示，之前入局的明星以为靠脸就能卖货，只卖给自己的粉丝，这是完全错误的认知。其实，明星主播跟普通达人主播没甚么两样，只不过基于之前的影视作品，他们的知名度更大一些。平台会给这些明星主播打上艺人标签，推流的时候会推给那些喜欢影视作品的人。这些人对明星的名字和作品有印象，就会进直播间看看。而真正让用户下单的，是产品质量和价格，不是明星这个人。

在选品和排品的直播策略上，明星直播间也发生了变化。以前明星直播一场多达四五十个选品，货品分类比较杂，有零食、家电、健身器材等，高中低档次的品牌都有，但现在，一场明星直播的选品在二十个左右，大多以品牌货为主，比如黄金、大牌美妆和饰品。由于品牌货一般都有严格的控价体系，因此产品在各大电商平台的价格几乎接近，降价空间不大。明星主播们不用与其他达人主播拼低价，而是主打赠品策略。

纵观市场，明星直播带货好像不如最初一波那样热闹，但在直播带货的下半场，一个更规范化、理性化的明星直播电商行业正在日趋成型。