开班传营销经验 残障小子蜕变电商

在人生起跑綫上，他远远落后，但却能一拐一拐前行，迈向成功。自幼因病导致行动不便的胡子文，求学时期屡被同窗排挤，毕业后求职亦处处碰壁，直至误打误撞投身电子商贸行业，终凭生意头脑成为业界翘楚，随后更开设电商课程，协助传统零售商户拓展网络商机，冀望壮大跨境电子商贸产业链，「由昔日的自卑，到今日的成就，一切得来不易！」记者　林家希

晚间走入荔枝角区商业大厦单位，胡子文（Alex）同时进行綫上直播和綫下讲座，向经营中小企业的学员讲解网络营销策略，言谈之间充满自信，尽显成功人士风范，难以想像他曾对人际关系感恐惧。下课后，他拄着拐杖走近，细述残障身躯带来的人生苦甜。

校园生活遭排挤 不堪回首

胡子文忆述，自出娘胎便遭逢噩运，因为他在母胎发育仅七个月出生，即俗称「七星仔」的早产婴，降世后马上被放进氧气箱疗养，未几更因肝脏器官发育不全，引致胆红素偏高，须接受换血手术，过程中一度休克数秒，导致大脑运动神经永久受损，严重影响平衡力及肌肉控制能力，往后未能像其他小孩一样活蹦乱跳，终身须以拐杖辅助行走，右手的灵活性亦较低，「与常人不同，难免自卑。」

踏入求学阶段，胡子文说由于走路容易跌倒，须由他人扶持才可站立，往往因此被旁人取笑，逐渐失去了自信，「原来我这么没用，将来还可以干甚么！」挥之不去的自卑感，由特殊学校转往「主流」中学重读中五时更甚，「入学不久便被排挤，那些年不堪回首。」卖遥控车起家 学经营网购技巧

或许渴望获得别人认同，胡说就读预科期间，一度被人游说加入推销香薰的传销公司，以为可通过该兼职致富，故此先后投资十万元及「拉人头」招揽「下綫」，结果血本无归，一年多后终惊觉受骗，更感觉愤怒，「后来发现推销的香薰有机会起火，于是向『上綫』查问，对方竟然要求我隐瞒！」为免坑害别人，胡马上放弃该工作。

经一事，长一智，○三年预科毕业后，胡说当时透过劳工处为残疾人士而设的展能就业计画求职，半年后获一家本地电子商贸公司聘请，协助在美国网购平台eBay出口遥控模型，虽然日薪仅有一百二十元，但却从此爱上该行业，「我不希望大半生在庇护工场工作，这工作亦适合行动不便人士，很想创立网络购物公司，发展个人事业。」

聘说明书写手 助商家拓商机

为达成理想，胡子文十多年来辗转在多家电商公司任职，学习经营网购的技巧，包括研究市场需求和上网寻找供应商，以及活用关键字词增加网上广告宣传效果等，又在公馀时间报读相关课程，及至一七年某天在内地网购平台购买书架，发现说明书欠奉，费煞思量才将一堆木板堆砌成层架，于是灵机一触，通过网上外判工作平台聘请海外写手，为内地商家制作英文版说明书，并协助他们通过网络拓展出口商机，不久获多名商家邀请合作，三个月赚取约十万元人民币。

从商初获佳绩，胡子文表示信心大增，不久通过网购平台Amazon（亚马逊）发展跨境电子商贸生意，方式是从内地物色户外用品及皮具等货源，并寻找美国买家，同时利用网购平台的货品配送和仓储服务，形成自动化销售模式，又于海外外判工作平台聘请资料分析人员，以协助产品推销，未几获得不少生意，带来可观收入，当中一八年某月营业额更高达二百六十万美元（约二千万港元），「庆幸能发挥所长 ，成就一番事业。」

教中小企转型 壮港商生态圈

经营有道的胡子文，不再是昔日的自卑少年，他表示希望分享从商经验，协助他人发展电商业务，于是担任跨境电商顾问工作，同时又与大型网购平台合作开班授徒，协助从事传统零售业务的中小企业转型，至今已有逾六十位学员，「希望藉此壮大本港的电子商贸生态圈。」

可是，近月新冠肺炎疫情持续蔓延，全球经济陷入衰退局面，胡子文说其公司亦从一月底开始「停摆」，减少近百万港元收入，只好专注于教育和顾问工作，但仍对未来充满希望，「相信疫情渐逝，生意渐有起色。」

四十而不惑，胡子文打算继续自我增值，学习新知识和经营之道，又提到锺情台湾的生活，日后或会移居宝岛，但仍会继续从事电商行业，原因除了基于谋生，亦由于该工作是其人生交叉点，让他从自卑走向自信，「于我而言，人生乐事。」

全文刊《星岛日报》