小米「双11」销售突破100亿人民币 拟3年内开3万家门店

小米集团公布，截至11月5日下午6时21分，小米「双11」全渠道支付金额破100亿元人民币。内地传媒预计小米今年双11销售超越去年143亿元人民币没有悬念。去年「双11」小米全渠道总支付金额达到百亿用时接近11天，今年只是5天。

小米集团合夥人，中国区、国际部总裁，Redmi品牌总经理卢伟冰日前接受《中国证券报》访问时表示，如今中国手机市场已经进入存量市场。「用户的换机周期越来越长，如果没有出现新的刺激，手机出货总量还将继续下滑。我们也看到用户产品升级的意愿还是很高的，也就是说，手机整体销量在下行，平均单价在上涨，总的市场价值还是微涨的。」

卢伟冰表示，「存量竞争，本质来讲就是看谁去抢谁的份额。」基于用户的净流入和净流出分析，可以推断出明年大约的市场份额。卢伟冰对小米手机今年第四季度和明年的表现表示乐观。

截至11月5日下午6时21分，小米「双11」全渠道支付金额已破100亿元人民币，手机品类获得天猫、京东、苏宁易购、抖音等多个平台销量第一。

卢伟冰强调线下市场对实现这一目标将发挥重要作用。「中国手机市场线下占比70％，没有强大的线下布局便无法到达市场第一的目标，因此，在达到1万家店的基础上，小米新零售将在未来3年内达到3万家店，并将更聚焦下沉市场（县镇）。」

小米第1万家门店10月30日在深圳开业。这是升级后的小米之家4.0版本，门店面积达到600平方米，店面形像也更加高端，同时更加强调场景化的体验和「销服一体」的运营模式。卢伟冰表示，「我们认为未来消费者的购物行为一定是全场景体验的购买行为，600平方米的面积也是出于卖车的考虑。未来，我们的小米汽车也会在小米之家的门店销售。」

根据卢伟冰解説，在过去近一年时间内，小米集中开设了近8000家品牌店，在10月底达到1万家的规模。「OPPO、vivo的门店覆盖大概是20万家量级，我们数量上不高，但是我们门店的经营效率非常高，未来小米线下门店还有30％-40％的效率提升空间。大家一定会看到，我们1万家门店就能够做到同行20万家店产出的三分之一。」卢伟冰表示。

在达到1万家线下门店目标后，卢伟冰表示，小米对于线下市场还有更大的野心，希望用两三年时间做到3万家门店规模。「3万家门店基本上能够完成对中国市场的覆盖，我们希望用3万家门店的规模来超越今天友商在线下市场20万门店的覆盖效果。」

卢伟冰还表示，在开通县级市场之后，小米还希望把乡镇级市场开通。「乡镇市场用户是小米互联网新零售高效模型最能触及的地方，目前我们在镇级市场已经有七八百家门店。明年大家会看到我们在镇级市场的发力。」