Buyandship强攻日本市场「将旅客变做集运客」｜香港初创

2023-10-23 06:00

本港集运平台Buyandship最近完成首轮7850万元B轮融资，由日本公私营基金领投，联合创办人兼首席执行官李兆伦表示，公司最近转守为攻，将会加强日本集运市场，务求令访日旅客回国后继续选用Buyandship集运服务。他又提出未来3年计划，争取会员达到600万名，预计届时收入及估值水平，可达到美国上市门槛。

研日本退税柜设送货回港服务

李兆伦表示，该平台是本港最大日本产品集运商，市占率达45%，其日本运货量去年起亦已取代美国货成最大比重。他指出，近期获得注资后，正加强开拓日本生意，包括施展「秘密武器」，「将旅客变做Buyandship客户」，透露初步概念是与日本百货公司或零售商合作，「退税柜枱旁边会有Buyandship送货服务，之后消费者可以继续购物」，务求将消费者的购物周期延长，亦会推动游客回国后，继续透过该平台网购日本货品。

获日公私营基金注资增购日本货门路

Buyandship集运日本货做出成绩，去年占当地出口额达1亿美元，成功吸引日本公私营基金Cool Japan Fund作战略投资。李兆伦称，过去凭一己之力难以跟日资商家建立信任，寻求合作时往往碰壁，但现凭藉该基金有政府支援外，还有很多日资大企业为持分者，均有助Buyandship在当地开拓生意门路。

Buyandship现时已在日本酒店、超市、便利店等，让旅客将货物送到其日本集运仓，并转运回港。该平台正研究与当地商户直接合作，开拓送货回港功能。

下半年转守为攻料全年收入增50%

李兆伦忆述，本身在今年初通关后，公司上半财年经营较为保守，因为预期消费者外游导致网购活动减少，但这半年来生意仍然平稳，加上拥有新一轮资金，决定转守为攻，加强更多营销投入，预计明年3月底止的全年收入及货量，可按年增长30至50%。

社交电商见效文章转化点击率大增7倍

过去一年Buyandship大推社交电商，成立了跨境购物社群Buyaholic，旨在透过消费者的自愿分享，推动其他客户产生购物冲动。李兆伦指，Buyaholic目前每月有逾6000篇用户原创文章，由此转化成商品连结的点击率约80万次，较成立社群前单靠官方文章的点击率增长7倍，而未来将藉人工智能（AI）进一步提升点撃率。