「布鞋」首富︱宗庆后卖汽水雪条起家 创「联销体」模式令产品无孔不入

全球第5大饮品生产商的娃哈哈创办人宗庆后，今早因病离世，享寿79。他由代销汽水、雪条起家，至中年创业，一生坚持经营实业，2012年更登上《福布斯》中国首富，即使年届古稀仍每日工作逾十小时，强调自己「退而不休」，是为了把一生奉献给中国制造业。

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被誉为中国实业界「长青树」的宗庆后，是中国第一代民营企业家的代表人物。他创办的娃哈哈集团，是内地最大饮品生产业，中国企业500强。

青年时搬石材种茶

1945年出生的宗庆后，青年时期在浙江舟山马目农场运石头、修堤坝和种茶。1978年，他回杭州顶替母亲在校办工厂做供销员，1987年承包杭州上城区校办企业经销部，靠蹬三轮车代销汽水、雪条、文具起家。当年7月，宗庆后以花粉销货款和5万元贷款为原始资金筹建食品厂，代加工花粉口服液，到次年5月实现销售收入436万元，上交利润22.2万元。

1988年，他看准独生子女多偏食情况，在浙江医科大学营养学系教授的指导下，开发了第一个产品——娃哈哈儿童营养液，加上「喝了娃哈哈，吃饭就是香」的广告语迅速占领全国市场，公司随后改名为「杭州娃哈哈营养食品厂」，1990年实现年产值1亿元，创利2,224万元。

宗庆后一生奉献给中国制造业。新华社

娃哈哈是内地最大饮品生产商。美联社

宗庆后创立的「联销体」营销模式，令娃哈哈产品快速遍布全国。China Daily

宗庆后一生奉献给中国制造业。新华社

宗庆后一生奉献给中国制造业。路透社

宗庆后晚年仍每日工作逾十小时，坚持要为中国实业发展奉献一生。美联社

3个月将前国企亏转盈

1991年，在杭州市政府牵线下，仅百馀人的娃哈哈「小鱼吃大鱼」，以8000馀万元兼并职工2000多人的国有企业——杭州罐头食品厂，三个月后就使亏损4000多万的杭罐厂扭亏为盈。第二年销售收入4亿元、利润7000多万元。

1994年，为响应对口支援三峡库区移民工作的号召，娃哈哈兼并了涪陵地区的3家企业，组建娃哈哈涪陵公司。这家公司的成功使宗庆后「西进北上」、靠近消费市场就地设厂的步伐越迈越大，在西岸地区、革命老区、边疆少数民族地区等不断建立分公司。目前，娃哈哈已在29个省份建有81个生产基地、187家子公司，员工近3万人。

退而不休奉献中国实业

脚踏实地做实业是宗庆后秉持一生的理念。到了晚年，他依然每天工作十几个小时，一年三分之一时间在「走读市场」。去年，78岁的他在央视财经《对话》栏目中回应自己「退而不休」，是为想将一生奉献给中国制造业。

宗庆后曾向媒体总结自己的经营经验：坚守实体经济，经得住各种诱惑；小步快跑，不做没能力做的事，公司没有负债经营；不断创新，提高技术水平。

2018年底，他在《中国企业家》领袖年会上发表演说时表示，个人奋斗中，除了时代背景、机遇，更重要的是勤奋，「以前很多人觉得做实业赚钱慢，玩资本来钱快，还没那么辛苦；现在大家会觉得，还是要踏实做实业，才能为自己、为社会创造财富。」

为拓展市场，宗庆后常到全国各地甚至乡村去调研，并因其开创的「联销体」模式被誉为营销大师、管理大师，「联销体」制度被作为顶级商学院的案例。

「联销体」即娃哈哈将经销商与自己的利益绑在一起做销售。1990年代，娃哈哈曾要求经销商按销售计划打全额保证金，给对方高于银行贷款的利息，经销商需按要求进行市场运作，年底分利润。

通过这种方式，娃哈哈与经销商建立了紧密合作，变一家企业打拚为几千家企业合力竞争；同时，通过帮助经销商发展二级联销体，将销售网络一直延伸到农村，使产品能在一周内铺向300多万个零售终端。

有业内人士曾分享个人经历：2021年5月，他在中缅边境一个海拔2500多米的镇子里发现，泡面都很难找到，但一家小卖部里整齐地堆著娃哈哈纯净水、营养快线、AD钙奶。

宗庆后中年创业，终成中国首富。图为年青时宗庆后（左二)向员工递雪条。新华社

宗庆后（右)与员工拗手瓜。新华社

娃哈哈的各种产品，占据内地极大市场。中新社

娃哈哈的各种产品，占据内地极大市场。小红书

娃哈哈的各种产品，占据内地极大市场。小红书

娃哈哈产量超越可口可乐

中国饮料工业协会2002年上半年的全国饮料产量统计表显示，娃哈哈总产量183万吨，可口可乐161万吨——这是中国饮料企业的总产量第一次超过可口可乐，也是可口可乐第一次在全球主要消费品市场落后于当地品牌。

2010年、2012年和2013年，宗庆后曾三度问鼎福布斯排行榜「中国首富」。

「其实是不是『首富』，我心里都没有起伏。当年开始创业是为了生存而奋斗，等资本积累完成，是在为社会工作，财富实际上也是社会的，对我而言就是个数字，体现人生价值而已。」宗庆后曾表示，民营企业家除了吃穿用之外的财产都是社会的，要履行社会责任，「为老百姓造福，人家才尊重你的财富。」

从2003年到2017年，宗庆后连续担任三届全国人大代表，提交议案和建议197条，从发展实体经济到三农、食品安全，从房地产、教育、医疗到收入分配、大气环境治理等，涉及国计民生多个方面。

致力推动慈善公益

自2000年杭州举办「春风行动」起，娃哈哈便每年出资帮助下岗职工、困难家庭等，今年还将继续捐款1000万元，累计善款将达1.45亿元。

浙江省娃哈哈慈善基金会2009年成立，至今年1月已累计助学、助孤、助老、助残超7亿元。2022年，宗庆后获得浙江省慈善奖「个人捐赠奖」。

宗庆后在2018年的一次演讲中表示：「我唯一的念头是，当我真的老去，可以对所有人说，我这一生并不非凡，但我干了一番事业，改变了一些人的命运，为时代、社会和国家提供了一些正能量。」
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