DONKI扩张过快 亚洲每店盈利大跌 产品与需求脱节 社长冀一年内重整业务

在港拥有多间分店的日本零售品牌唐吉诃德（Don Quijote，港称DON DON DONKI），近年积极扩张海外以希望复制在日本国内的成功，但目前亚洲每家门市正面临盈利大跌。社长吉田直树表示，希望在1年内重整亚洲业务，计划派遣员工到亚洲分店，灌输日本唐吉诃德门市的管理知识。

海外经营利润率远差迅销

据日经亚洲报道，唐吉诃德母公司泛太平洋国际控股（Pan Pacific International Holdings，PPIH）今年2月曾公布，去年7月至12月净利润高达482亿日圆（约24.9亿港元），按年增31%，创历年同期新高；不过，吉田直树指公司需要更多一点时间来了解亚洲，并需要放慢脚步，以建立稳定的管理结构。

报道比较了PPIH与Uniqlo母公司迅销 （Fast Retailing）的海外经营利润率（OPM），两者在2015年度时大致相同，迅销为5.7%、PPIH为5.6%；但到了2022年度，迅销高达15.9%，但PPIH仅剩3.1%，反映了PPIH的海外业务正在下滑。

亚洲门市依赖总部采购

报道又指，PPIH自2017年由新加坡开始向亚洲扩张，在6年时间已将分店扩大20倍，目前在香港及台湾等地拥有40家门市。根据官网资料显示，公司在港已有10家超市。

然而，唐吉诃德在亚洲策略与北美不同，大部份店铺均属自营，并正阻碍其发展。由于门市主要出售日本进口食品，意味亚洲当地员工向当地制造商采购能力有限，仅能由日本总部采购，而且产品正与需求脱节。瑞银证券日本高级分析师Takahiro Kazahaya亦表示，PPIH在亚洲开店速度很快，但组织能力跟不上扩张规模，认为该公司需要加强其组织结构。

由截至2021年6月起，公司一直无法增加销售额及解决高成本问题；截至去年6月止，PPIH行政支出占销售额比例为35%，高于北美的34%及日本折扣店的22%，而日本超市则是28%。

吉田直树表示，公司在亚洲忙于建立品牌，但指这些门市已变得千篇一律，缺乏各自地区的特有风格。报道则提到，PPIH可能的解决方法是跟随日本唐吉诃德门市的管理方式，从进货、定价到库存管理等，都由门市员工处理，以提高现场成本意识。

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