山姆超市一年销售800亿 人均消费两万 变港人扫货热点 3大原因长期爆红

中港去年通关以来，山姆超市一直是港人北上消费热门地点。据内媒报道，山姆去年销售额达约800亿元（人民币下同），当中线上销售占比47%。若根据山姆2023年公开声称逾400万会员数目推算，800亿元的销售额即意味平均每位会员一年消费达2万元。

拥48间门店 主打「为富人省钱」

报道指出，截至去年，山姆在内地拥有48间门店，即平均每间门店一年销售额达16.7亿元。虽然线上销售额较大，但其主要客户是来自门店，「这样的（会员）产出数值，在中国是最高的一批企业，无论是跟线下比，还是跟线上比。」事实上，山姆以「为富人省钱」为宗旨，聚焦于核心中产及以上人群，「这批用户群购买力比较强，单客产值本身更高一点」。

此外，山姆属于会员制商店，客人若要在店内消费，需事先付费办理会员，一般年费达260元；另一种可享更多会员服务的卓越会员更达680元。

如今山姆超市已成为港人到深圳旅游必去景点之一，更有不少人会专门找山姆超市代购，大多是代购食品和洗衣液等日常生活用品。单计深圳，现时山姆超市已有4间分店，分别是福田店、龙岗店、龙华店和前海旗舰店，均有不少港人前往。

点击睇港人扫货3大疯狂行为：

港人逼爆深圳山姆 细数3大疯狂行为

自疫情后通关以来就掀起一阵反向消费的热潮

不少港人都会趁著周未短假期 北上深圳报复式消费

有内地女在小红书上分享了她到山姆超巿的所见所闻

她称自己到访位于深圳的山姆超巿后发现香港的顾客占了大多数

直呼以为自己到了香港

更反问难道香港的超巿不好逛吗

笑称世道变了，与过往内地人到香港抢购的情况完全相反

近年冒起的大型仓储式超市山姆因极高的性价比和宽敞的空间，深受港人爱戴

有网民解释到因为香港寸金尺寸

在有限的空间下难以开设像山姆这类型大型超巿

且内地的物价比香港低

直通巴公司又推出点对点的接送路线

令山姆成为了港人北上最爱去的地方之一

港人北上山姆抢货的3大疯狂行为

1. 至少买一「车」货品

山姆大多以批发价发售大包装产品为主，一般都是多件捆绑式销售，价钱相当实惠

不少港人到访后都会被吸引购买大量商品，例如急冻食品

个人护理用品以及宠物用品等

从讨论区上分享的图片可见

大部份人购买的货品可放满 一整架超大型购物手推车

2. 每星期去一次

山姆的售价比一般香港超巿划算，不少港人都喜欢到山姆购买日常生活用品和必需品

就像去本地超巿补货一样，港人到山姆已成习惯

他们会不时北上采购

有网民更直称每逢周末都会与家人去一次

3. 多种偏门「入会方法」

在山姆消费必须登记入会和付最低￥260的年费

有港人为了省下入会费而选择一些较偏门的「入会方法」

例如在超巿门口请求其他 不认识的顾客一同进埸

在内地网购平台上购买 一日会员通行证等多种 千奇百怪的方法

疫情改变习惯 网红化增猎奇心理

有内媒分析称，山姆爆红原因之一是2021年的新冠疫情令人们养成了囤积习惯，为主打大包装商品的山姆提供了商机；其次，网红化浪潮也是山姆俘获年轻人的原因，例如网上一些「去山姆装中产」的舆论，便引起不少消费的的窥探欲及猎奇心理，使其由鲜为人知的「中产自留地」变成年轻人心中的「网红乐园」。

网红化浪潮也是山姆俘获年轻人的原因，例如网上一些「去山姆装中产」的舆论，便引起不少消费的的窥探欲及猎奇心理，使其由鲜为人知的「中产自留地」变成年轻人心中的「网红乐园」。

此外，山姆的商业模式及营运逻辑也是其成功一环。山姆注重优中择优、精简品类，并着力于差异化创新，自己定义产品标准及生产；健全渠道经营路径；利用全球供应链及规模优势，做到高质产品维持低价，并通过精益化改进以降低产品售价。

因此，山姆的商业模式就是为消费者真实体验会员价值感，亦即做到同等品质价格更低、同等价格品质更优，才能长期维持高人气，将流量转为销量和会员数量。

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