富通7月改名周大福人寿保险 拟增聘港漂吸内地客

富通保险的名称自2016年沿用至今，行政总裁叶文杰预告，公司将于7月易名为周大福人寿保险有限公司，标志着公司与集团周大福企业的品牌加强紧密关系，进一步增强客户的信心。未来公司除积极吸内地客外，亦会力拓亚洲客源，而配合业务发展，目标在截至明年6月底新财年，增聘2,000至3,000名保险代理。

内地客占新业务60%

叶文杰表示，现时内地访客占新业务60%；香港客户占约30%至40%；东南亚客户占少于5%。

针对内地客，他指除了保险代理外，公司亦有透过保险经纪经银行销售保险产品，并主要经中资行如工银亚洲、招商永隆及南商销售，虽然销售量不是太多，但银码偏大，有个案保费涉及亿元计。内地客最爱买储蓄和危疾保单，公司也有向其提供投资移民相关的投连险产品。

他说，周大福品牌在国内具知名度，冀公司改名后可吸纳更多内地客。公司将积极招聘港漂为保险代理作配合。整体保险代理人数方面，他指公司计划在截至明年6月底新财年增聘2,000至3,000人，预期净增长逾千人，届时保险代理数目将由现时2,000名增至3,000名以上。

拟进一步扩展亚洲客源

富通保险有意进一步扩展亚洲客源，叶文杰称，公司现有亚洲客户包括来自日本、台湾及南韩，他们大多亦爱买储蓄单，因美金单回报吸引。而亚洲其他地方如泰国、印尼、中东也不乏具潜力的高净值客户，惟现时三地客户主要在新加坡买保单，故认为可针对这些市场，从中分一杯羹，但需研究以何途径进军有关市场，是透过当地信托公司抑或从事国际保险业务的保险经纪渠道。

他坦言今年首数月本地市场保单销售「唔靓」，因本港经济欠佳，且本地客户保留购买力，或部署买楼或买股等。内地客业务亦稍慢，因去年通关后已释放了积压的购买力，未来几年内地客的购买力也许难望如去年般强劲，加上近期廉署调查一家保险经纪涉向内地客违规销售保单，短期或带来影响。

不过，他对今年保险市场增长仍乐观，只是增幅未必明显，又料富通表现胜市场。去年全年富通保险年化保费总额按年显著增长1.76倍，保费收入增2.33倍，均胜市场增幅。其保费收入市场排名跃升至第5位。

就易名一事，他指始于去年7月部署，转用周大福之名，因该品牌在中港均具良好商誉，也配合集团遍布中港以至亚洲的业务足迹。提早公布此事则冀尽早让客户及保险代理知道，有助进一步推动业务增长。

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