Coffee瑜伽服生意寒冬下突圍 受惠YouTube購物功能 單月銷售破7位數

隨着科技發展一日千里，社交媒體在生活中越來越重要，網購也成為了零售新出路，而Google旗下YouTube更推出了香港版購物功能。擁有逾百萬訂閱粉絲的網紅林芊妤（Coffee），其累計投資近8位數字的瑜伽服生意，亦受惠於YouTube購物功能，1個月銷售額衝破7位數，在零售寒冬下突圍而出。

YouTube粉絲「黏性」較高

Coffee作為香港初代YouTuber，擁有逾170萬粉絲。

投資近8位數字的瑜伽服生意，亦受惠於YouTube購物功能，1個月銷售額衝破7位數。

羚邦娛樂市場營銷及企業合作副總監胡敏慧表示，去年11月開始試用YouTube購物功能。

Coffee指，YouTube粉絲「黏性」十分高，因為在長影片的接觸下，粉絲了解自己、又有互動，令他們很忠心跟着自己。

胡敏慧表示，配合YouTube購物功能，可引流至網店購買相關動漫產品。

Coffee作為香港初代YouTuber，擁有逾170萬粉絲。她表示，相比其他社交平台，YouTube粉絲「黏性」十分高，因為在長影片的接觸下，粉絲了解自己、又有互動，令他們很忠心跟着自己，同時可以轉化為購買力。

她早前投資約8位數字於主力賣瑜伽服裝及相關用品和食品的生意，除了開設POP-UP Store，亦有自家網店，並在約1年前開始試用YouTube購物功能。她指，在影片中標籤自家產品，讓感興趣購買的粉絲經YouTube分流至自家網店下單，讓粉絲不用再私訊查詢產品款式、尺吋及價格，省卻了不少行政成本及時間。

推優惠或直播可增逾3成銷售

她坦言，結合了直播、網站、YouTube影片、實體活動，甚至推出優惠等，可令粉絲更容易引起購買衝動而增加營業額，其中平時日常營收增加了約一至兩成；若有推出優惠或直播，銷售更提升3至4成，甚至1個月內銷售額衝破7位數。

另一以動漫為主的YouTube頻道Ani-One，中文官方動畫頻道的訂閱近90萬人，其幕後推手為去年初推動電影《男兒當入樽》上映的羚邦集團。該集團旗下羚邦娛樂早年建立自家網站，以銷售大熱動漫IP授權產品，目前香港員工人數達90人，並在YouTube上創建了共10條頻道。

動畫頻道引流網站 助大省成本

羚邦娛樂市場營銷及企業合作副總監胡敏慧表示，去年11月開始試用YouTube購物功能，由於動漫產品不是生活必需品，即使是動漫迷，一般也要等到動漫節或有電影上映時，才有購買動漫產品的意欲，但結合了直播帶貨，找來專人在YouTube上教授玩卡牌，以及將經典大熱動漫電影上架，配合YouTube購物功能，可引流至網店購買相關動漫產品，令動漫、產品、購物網站、影片猶如一個完善生態系統，減少不少線下活動的成本，以及連繫對該動漫有興趣的觀眾，甚至是跨國界活動。

逾25萬YouTuber用購物功能

目前YouTube購物功能只限特定條件下的創作人免費使用。Google香港及大中華區創作者營銷總監丁樂恩表示，目前全球有逾25萬名創作者使用YouTube Shopping功能，截至2023年12月，在香港年收入達到10萬元或以上的YouTube頻道數量按年增加超過15%。 

她又指，YouTube Shopping功能旨在為觀眾提供更便利且互動的購物體驗，更為創作者開拓新的收入來源，助他們將YouTube內容創作建立成一門事業並持續發展，但目前沒有相關收費計劃可分享。