「砍价」谈判：每个小群体都不该被放弃

（星岛日报报道）这场被网民誉为「灵魂砍价」的谈判，之所以取得成功，国家医保局谈判代表、福建省医保局药械采购监督管理处处长张劲妮，功不可没。她在谈判现场锲而不舍地帮患者「砍价」的片段，以及「每一个小群体都不该被放弃」等金句，近日冲上热搜，感动不少人。

治疗罕见病脊髓性肌萎缩症的药物诺西那生钠注射液，是今次谈判的焦点。官方媒体日前披露这款药物最后一次谈判的过程。药企开出的报价是每瓶五万多元，张劲妮直言：「我们希望企业在第一轮报价，就要拿出最大的诚意，每一个小群体都不应该被放弃。」她同时晓之以理——「如果这个药能进入医保目录，以中国的人口基数、中国政府为患者服务的决心，很难再找到这样的市场了。」

此后的每一轮报价，张劲妮将「努力」一词贯穿始终，「你们要做更大的努力」「我们的目标是一致的」「在千位数上，你们还要做不是特别小的努力……」企业在第七次退席商量后，报价降到了三万四千零二十元，但张劲妮仍不满意，希望为患者「多省一些」。她的答覆是：「觉得前面的努力都白费了，真的有点难过」。随后，药企代表数次外出打电话请示。

随后，经过谈判组的集体商议，张劲妮给出了三万三千元的报价，企业代表第八次离席商谈，最终确认新的报价。「请问这是你们确认的最终报价吗？」「确认。」「好的，成交。」经过一个半小时的漫长谈判，张劲妮终于笑着鼓起了掌。

张劲妮的表现获网民纷纷点赞，形容她「温柔又不失威严」。有网民赞扬官方代表为患者服务的决心：「哪怕是少一块钱，也会给千千万万的家庭带来希望」。有网民称这是一场精采的谈判课，「学到了，在千位数上还要努力」。