大屋苑特色户逆市突围

（星岛日报报道）疫情肆虐下业主将放盘价主动下调，准买家均于二手市场上四出搜罗优质靓盘，其中不乏优质特色户，由于放盘罕有，推出短时间内即获吸纳；业界人士指，特色户旺市时溢价高，大疫市加上环球局势不稳，股票市场波动，连做生意的业主都损手，大幅降价放盘增加，性价比相对一般单位更高，故更受实力准买家追捧。
事实上，特色单位的成交向来多在「单边市」时出现，当楼市气氛热烈，往往有买家方肯追价入市；如楼市冰封，亦总会有业主肯大减价割爱。所以，特色单位楼价变动的波幅比普通分层单位高。本报追踪近期二手市场特色户成交，发现均比银行估价低，幅度由5%至14%不等，其中蓝筹屋苑鰂鱼涌太古城宝山阁顶层连天台户，面积约598方尺，2房间隔，原业主于去年6月放盘叫价1550万，放盘约大半年获外区客垂青，以笋价1250万易手，尺价约20903元，足足低银行估价约14%。
估价低5%至14%

放盘方面，近期市面就出现不少街招，原业主因不同原因需要急让物业，愿意增加议价空间，例如何文田ONE HOMANTIN一个特色户，面积837方尺，连413方尺花园，业主因近期股票市场波动损手急放，故由原叫价2400万，先减至2200万，最新再劈价至2080万，累积减幅逾13.3%，尺价24851元，已相当贴近屋苑一般单位近期成交尺价。
ONE HOMANTIN劈价至2080万

九龙建业市场及销售部高级销售经理陈淑芳指，市场上二手优质特色户例如连天台复式户、连花园平台单位或独立洋房，业主普遍以惜售为主，由于货源少，又缺乏相关成交比较，相对较难定价。其中银码较大而又位处优越地段的单位，在旺市时的叫价严重溢价，在疫情影响下业主提供比一般单位更大的议价空间，由于货少质素高，对实力准买家有吸引力。

华坊资深董事梁沛泓表示，特色单位因数量少，成交缺乏参考，叫价往往比普通分层单位高两至三成。在市道畅旺时，特色单位买家经常面对估价不足而要「抬钱上会」的问题。但是近日楼市吹淡风，做生意的实力准买家收入都变得不稳定，急于出货的业主需要大幅割价才能获得承接。特色单位没太多可比成交个案，最终的成交价比银行的估价低，即「估突价」的情况出现，好让买家觉得执超平货而帮助促成交易。

世邦魏理仕香港估值及谘询服务部资深董事侯志港表示，特色户价格一向比普通单位为高，最近楼市的确比去年9月的高峰回调约10%，买家有机会由此找到笋盘，买入心水单位。
议价空间扩大

普缙助理总监（专业产业谘询及估值）李隽杰指，近期二手市场特色户成交增加，主要因为议价空间扩大，在经济市况未回复时候，此类单位议价空间一般都比较多，同时佐证特色单位需求持续，不太受经济周期影响。

港置营运总监及九龙区董事马泰阳指，以前市旺时成交量多，纷录创新高个案；其中特色单位叫价更超现实，往往脱离买家可承受范围，因此市弱时常有一些特色单位放盘价钱大幅回落到合理水平。