港客成内地消费金蛋精明重口碑喜好具指标性「我们要双赢的融合」

2024-05-24 00:00

大湾区频繁交流下，中港两地消费模式正互相融合及学习，虽然香港餐厅在服务及价格上较内地逊色，看似有被抢客的危机，但事实上港企无论在营运上及视野，仍具有优势。作为内地企业的恒安国际（1044），其执行董事及财务总监李伟梁认为，从他们集团跨越两地的业务上看到，香港事实上扮演对外角色，肩负带起整体大湾区趋势的作用，而国内高端产品也推陈出新，事实上只要捉紧一班经常在两地流动的消费者，便可达到「双赢」局面。

《星级创富》嘉宾：李伟梁

第一节：内地消费降级服务却在升级餐厅纸巾为何要收两元？业界︰已成商家必争之地

港消费者更注重口碑及用后感

李伟梁指，香港的消费者很精明，亦看得很精细，广告宣传不一定吸引他们使钱。香港消费者更著重品牌、口碑，例如在推广医疗产品时，口罩﹑检测剂等，香港消费者都习惯自行做比较，试用过不错，才会再次购买，而且香港人对于价格也很十分敏感。

中港消费习惯互相融合

主持林小珍（左）与恒安国际（1044）执行董事及财务总监李伟梁（右)

只要捉紧一班经常在两地流动的消费者，便可达到「双赢」局面。

每逢假日深圳各个关口，均人头涌涌。

北上消费已成港人新习惯。

2004年3月，恒安国际以1,400万港元收购恒安威信药业有限公司70%股权，恒安威信主要在香港销售「便利通」、「便利妥」等医疗产品。

大湾区的融合确是有很大发展机会及商机，但当中不应内部竞争，自己打自己，李伟梁认为更重要需要发挥各自产品和服务的优势。

相比内地，香港很多产品划分仔细，例如内地使用的纸巾大多是厕纸、盒装纸，但是香港分类繁多，例如有婴儿湿纸巾、消毒湿纸巾、冲厕湿纸巾等；又例如香港人所用的口罩，功能上都分门别类，而最新的检测剂更由三合一，进化到五合一。李伟梁指出，这些产品对国内而言，仍然比较新鲜，因此如果首先由香港推出，透过大湾区居民频繁往来交流，慢慢可让产品带进国内市场。

2004年3月，恒安国际以1,400万港元收购恒安威信药业有限公司70%股权，恒安威信主要在香港销售「便利通」、「便利妥」等医疗产品。李伟梁认为该次收购亦是发挥大湾区各自优势的好例子，由于恒安国际当时在内地的产品只有纸巾﹑卫生巾﹑纸尿片，收购香港医疗产品公司后，才有条件延伸到医疗产品版块，加上碰到3年疫情，因而令市场需求大爆发。

恒安国际因而更进一步推出不用功能性产品，如运动型胶布、隐形胶布，甚至延伸至推出隐形口罩，这类新颖的护理产品都一一推广至内地市场。