内地瓶装水大打价格战 农夫山泉最平0.66元 背后比拼是供应链成本

在消费旺季及天气炎热下，内地瓶装水品牌却掀起新一轮「价格战」。据内媒报道，瓶装饮用水无论在线上及线下均纷纷减价，每瓶更跌穿1元（人民币下同），其中农夫山泉（9633）推出的绿瓶纯净水甚至低至每瓶0.66元。受此影响，娃哈哈、怡宝等饮用水品牌巨头都随之降价。至于农夫山泉之所以能在这场价格战中遥遥领先，主要与其背后供应链息息相关；不过，股民似乎对此并不受落，该股今日沽压较大，急跌近5%，收报33.5元。

瓶装水品牌掀起新一轮「价格战」

农夫山泉今年4月推出绿瓶纯净水，零售价每瓶2元，到6月超市价格降至1元。

如今农夫山泉线上线下进一步加大优惠力度。

除官方渠道促销外，在超市线上小程序上叠加优惠券后，农夫山泉绿瓶纯净水一件价格更低至7.92元，即单瓶价格低至0.66元。

从市场竞争来讲，农夫山泉打价格战，其他品牌就不得不跟着降价促销。

娃哈哈纯净水供货给小超市，一件装有24瓶的价格为24元，10箱赠2箱，单瓶价格为0.83元。

至于怡宝，有员工称其24瓶装的纯净水按29元开票，10件赠3件，即单瓶0.93元。

「其他品牌不得不跟着降价」

农夫山泉今年4月推出绿瓶纯净水，零售价每瓶2元，到6月超市价格降至1元，如今线上线下进一步加大优惠力度，根据其抖音旗舰店显示，每件绿瓶纯净水规格为12瓶，一瓶550ml，参考价为每件14.9元，但目前优惠价为每件9.9元，即单瓶价格仅约0.825元。除官方渠道促销外，在超市线上小程序上叠加优惠券后，农夫山泉绿瓶纯净水一件价格更低至7.92元，即单瓶价格低至0.66元。

根据内媒分析称，农夫山泉发起价格战，对其他品牌影响很大，「从渠道上来讲，农夫山泉绿瓶纯净水给代理商、终端的供货价更有竞争力；从市场竞争来讲，农夫山泉打价格战，其他品牌就不得不跟着降价促销」。

事实上，各大品牌瓶装饮用水也纷纷推出促销优惠，其中一瓶怡宝价格过去都是2元，但现在很多超市的优惠价为1.2元；娃哈哈饮用纯净水优惠后售价为一件16.8元，每件规格为12瓶，一瓶596ml，即单瓶价格约1.4元。

怡宝与娃哈哈供货价较高

至于农夫山泉之所以能在市场大打价格战，背后是更低的供货价。有农夫山泉员工称，同样是一件12瓶的塑料包装，绿瓶纯净水给小超市以10元一件供货，如果要100件会赠25件；红瓶的天然水供货价为一件12.5元，100件赠12件。如此计算，绿瓶纯净水的小超市进货价为每件8元，单瓶约0.67元；红瓶天然水每件11.16元，单瓶约0.93元。

相比之下，两大竞争对手怡宝与娃哈哈的供货价均高于农夫山泉。有娃哈哈市场人士称，娃哈哈纯净水供货给小超市，一件装有24瓶的价格为24元，10箱赠2箱，单瓶价格为0.83元；12瓶装的纯净水价格为12元，买100件会赠26件，即单瓶0.79元；至于怡宝，有员工称其24瓶装的纯净水按29元开票，10件赠3件，即单瓶0.93元。

饮用水价格是重要选择因素

另一方面，在价格战以外，饮用水市场规模实际上仍高速增长。根据灼识咨询报告显示，2023年按零售额计的中国即饮软饮市场规模达9,092亿元，其中包装饮用水是最大的品类，预计2023年至2028年的复合年增长率为7.9%，为所有即饮软饮品类中增长最快的品类。

至于瓶装饮用水热销原因，北京商业经济学会常务副会长赖阳表示，夏季是瓶装饮用水的销售高峰，对于消费者来说，饮用水价格是一个重要的选择因素，所以价格竞争也是各品牌竞争的手段之一。

赖阳还指出，瓶装饮用水市场的价格竞争，不仅仅是降价本身，还要看到背后整个供应链成本的竞争。表面上是降价营销，背后比拼的是企业整个供应链的实力。