大屋苑特色戶逆市突圍

（星島日報報道）疫情肆虐下業主將放盤價主動下調，準買家均於二手市場上四出搜羅優質靚盤，其中不乏優質特色戶，由於放盤罕有，推出短時間內即獲吸納；業界人士指，特色戶旺市時溢價高，大疫市加上環球局勢不穩，股票市場波動，連做生意的業主都損手，大幅降價放盤增加，性價比相對一般單位更高，故更受實力準買家追捧。
事實上，特色單位的成交向來多在「單邊市」時出現，當樓市氣氛熱烈，往往有買家方肯追價入市；如樓市冰封，亦總會有業主肯大減價割愛。所以，特色單位樓價變動的波幅比普通分層單位高。本報追蹤近期二手市場特色戶成交，發現均比銀行估價低，幅度由5%至14%不等，其中藍籌屋苑鰂魚涌太古城寶山閣頂層連天台戶，面積約598方呎，2房間隔，原業主於去年6月放盤叫價1550萬，放盤約大半年獲外區客垂青，以筍價1250萬易手，呎價約20903元，足足低銀行估價約14%。
估價低5%至14%

放盤方面，近期市面就出現不少街招，原業主因不同原因需要急讓物業，願意增加議價空間，例如何文田ONE HOMANTIN一個特色戶，面積837方呎，連413方呎花園，業主因近期股票市場波動損手急放，故由原叫價2400萬，先減至2200萬，最新再劈價至2080萬，累積減幅逾13.3%，呎價24851元，已相當貼近屋苑一般單位近期成交呎價。
ONE HOMANTIN劈價至2080萬

九龍建業市場及銷售部高級銷售經理陳淑芳指，市場上二手優質特色戶例如連天台複式戶、連花園平台單位或獨立洋房，業主普遍以惜售為主，由於貨源少，又缺乏相關成交比較，相對較難定價。其中銀碼較大而又位處優越地段的單位，在旺市時的叫價嚴重溢價，在疫情影響下業主提供比一般單位更大的議價空間，由於貨少質素高，對實力準買家有吸引力。

華坊資深董事梁沛泓表示，特色單位因數量少，成交缺乏參考，叫價往往比普通分層單位高兩至三成。在市道暢旺時，特色單位買家經常面對估價不足而要「抬錢上會」的問題。但是近日樓市吹淡風，做生意的實力準買家收入都變得不穩定，急於出貨的業主需要大幅割價才能獲得承接。特色單位沒太多可比成交個案，最終的成交價比銀行的估價低，即「估突價」的情況出現，好讓買家覺得執超平貨而幫助促成交易。

世邦魏理仕香港估值及諮詢服務部資深董事侯志港表示，特色戶價格一向比普通單位為高，最近樓市的確比去年9月的高峰回調約10%，買家有機會由此找到筍盤，買入心水單位。
議價空間擴大

普縉助理總監（專業產業諮詢及估值）李雋傑指，近期二手市場特色戶成交增加，主要因為議價空間擴大，在經濟市況未回復時候，此類單位議價空間一般都比較多，同時佐證特色單位需求持續，不太受經濟周期影響。

港置營運總監及九龍區董事馬泰陽指，以前市旺時成交量多，紛錄創新高個案；其中特色單位叫價更超現實，往往脫離買家可承受範圍，因此市弱時常有一些特色單位放盤價錢大幅回落到合理水平。