龍頭行淡市暫停擴充「守陣地」

本港樓市受息口、股市大幅下挫等因素拖累，交投顯著回落，並跌至近年谷底，正處於寒冬，政府減辣無助交投顯著回升，代理行為「渡寒冬」而採取開源節流措施，當中以減舖成為慳成本主要方案，本港6大代理行包括中原、美聯、利嘉閣、港置、祥益及世紀21，均作出不同程度的縮減舖位，人才雖然未有大幅裁減，亦採「自然流失」，期望政府在下月公布的《財政預算案》全面「撤辣」，以提振交投。

中原亞太區副主席兼住宅部總裁陳永傑表示，樓市受息口因素影響，過去大半年一手平均每月只有數百宗成交，二手市場亦跌至2000至3000宗，交投徘徊在低水平，該行為縮減開支，過去半年旗下分行已由450間，縮減至約400間，主要集中新界區包括上水、粉嶺、荃灣、屯門等，縮減分行目標將減至350間，可節省20%成本。
人手採「自然流失」

陳永傑續稱，雖然該行減分行，但沒有裁員，現時整體員工約5000人次，當中亦有「換碼」，部分員工離去及僱用新員工，現時在人手上採取「自然流失」，期望政府下月《財政預算案》可全面撤銷辣稅，但最重要為最關鍵因素，料實際減息才有利交投顯著回升。

美聯物業住宅部行政總裁布少明指，現時分行數目與去年相若，部分租約到期的分行，將會積極與業主商議減租，若未能減租將會不續租，並會於有潛質的地區增加分行，集團看好今年樓市前景，今年將繼續招兵買馬，計劃上半年增聘約1000人，全年目標至5000人水平；惟目前在淡市下，難以吸引新人入行，均面對招聘困難的情況。
淡市面對招聘困難

樓市方面，布少明認為，隨着減息、中央救市，若果政府可把握時機為樓市撤辣等利好消息陸續出現，對樓市有刺激作用，料今年下半年成交量將回升約30%，估計全年樓價升5%。

利嘉閣總裁廖偉強表示，該行在分行數目控制上較適宜，過去1年整體分行減少約5間，現時共有190間分行，當中高租金分行「換碼」為較低租金的分行，員工數目則維持在2050人，現樓樓市交投低，若情況持續的話，會進一步控制成本，預計第2季再作檢討。

港置行政總裁馬泰陽表示，現時該行約70間分行，代理人數約1000人，將繼續採取靈活的業務策略，例如在新盤供應或成交較多的地區增設分行，相反則會減少，冀分行數目維持現水平，同時暫沒有減少人手。新盤減價後獲承接，二手樓業主調低叫價，令到近期二手樓市交投增加，隨着減息等利好消息出現，預期下半年樓市有機會好轉。

祥益總裁汪敦敬指，目前集團有約30間分行與去年相若，人手約180人水平按年未有太大變化。集團今年繼續招聘人手，惟開分舖仍要視乎同事需要，若有足夠人數，有需要時就會擴充分行，強調公司經營策略是以人為本，以員工為優先考慮。他透露去年12月集團人均促成約2宗買賣成交及2宗租賃個案，人均開單宗數長期維持3至5宗水平。

汪敦敬形容目前樓市是「等待黎明」，認為減息會釋放購買力，並建議政府主動「撤辣」提振樓市，預期今年樓市呈「量升價跌」局面，全年樓市有5%至10%波幅。

世紀21行政總裁吳啟民說，該行分行數目約130間，代理人數約1700人，今年分行冀維持現水平，並會視乎市況增聘人手，補充流失空缺，當中「無底薪、高佣金」的獨立代理計劃增聘200人，今年業務以保守為主，原因包括經濟復甦較預期緩慢，樓市繼續尋底。