獅馬龍瞄準銀髮商機

曾為無數患者解決痛症煩惱的資深中醫陳銳錕，於1964年懷着濟世救人的精神，在香港創辦了英吉利製藥廠。獅馬龍藥油系列產品由英吉利製藥廠研發生產並在港銷售，在緩解和治療跌打損傷、風濕關節酸痛、手腳麻痺、無名腫痛等方面受到了香港市民的歡迎和信賴。旗下的活絡油、樟冰油、驅風油和紅花油四大藥油產品，暢銷香港、東南亞及內地多年，成為藥油行業領頭品牌之一。現任掌舵人陳國基從小跟隨叔叔（陳銳錕）學習，累積了製藥和銷售方面的經驗，後來更繼承了叔叔的事業，將英吉利製藥廠推向新高度。 

獅馬龍外用藥油系列是百分百的本地品牌，在香港衞生署、工貿署及香港中醫藥管理委員會監督下生產及銷售。因其用材地道、品質優良和專油專治等特性，被用家稱為「健康香水」，並於1989年獲得國家衞生部、國家藥品監督管理局批准進入內地市場，至今暢銷全國23大省、市、自治區，擁有大批忠實消費人群，產品年銷售額過億元人民幣。
祖傳「秘方」不私藏 自創品牌魅力

陳國基因工作關係經常穿梭中港兩地，訪問當日他剛從珠海驅車回港，卻精神飽滿，聲如洪鐘，難道從事醫藥界的人士都是健康特別好？他說，「我常隨身攜帶驅風油，尤其是舟車勞頓，或在天氣悶熱的日子，聞一聞這『健康香水』，確有提神醒腦的功效。」

創辦人祖傳的藥油配方應是高度機密，陳國基卻謙虛地認為當中沒有秘密可言，「市面上所有祛風或活絡藥油的祖方，都是一代傳一代，家家配方大同小異。當品牌要進入中國市場時，更要仔細列明成分及含量，包括松節油、桉油、樟腦、丁香油、薄荷腦、水楊酸甲酯、肉桂油和麝香草酚等，並經過嚴格檢測，絕無秘密。」陳續說，用料優良是獅馬龍最主要的致勝原因，「雖然成分大同小異，但獅馬龍堅持使用最優質的材料、最可靠的貨源製作藥油，保持產品的優良質素。」

陳一早知道，如想讓自家產品在競爭對手當中突圍而出，需建立鮮明的品牌形象，「我對中國文化情有獨鍾，因此『獅馬龍』藥油的名字和商標均有其寓意，商標的核心取自中國清朝時期銅錢上的龍圖案，象徵中國。」獅、馬和龍都是活力充沛的威猛動物，確實一聽到名字，腦中會浮現相關形象，無疑是上佳的品牌名字選擇。

陳國基早於80年代已洞察到內地市場的巨大潛力，成為業內先驅者。儘管當時內地市場還未完全開放，面臨許多挑戰和不確定性，他觀察到內地的經濟發展起飛和人口老化趨勢，將為中藥油產業帶來巨大商機，只要準確評估市場需求和趨勢，制訂相應的戰略和計劃，抓緊機遇，將會帶來豐厚的回報。

當銷售量不斷上升時，陳國基遇上的最大難題是遭抄襲與侵權，「90年代生意越做越好時，內地代理忽然推出名字相同的產品，還自稱正貨，跟我們對簿公堂。」官司一打20年，花費不少，但為了捍衛祖業，無論如何都不能退讓，「圓形商標『獅馬龍』當年是叔叔親自找畫家設計，我們呈交原裝手繪畫稿作重點證物，因而勝訴。」現在於內地銷售的獅馬龍產品全有二維碼（QR Code），可用「碼上放心」追溯平台辨識正貨，有助杜絕假貨，保障生產商及消費者。
「健康香水」　華人家庭必備良藥

雖然西醫盛行，但華人家庭總少不了用藥油「看門口」。獅馬龍四大藥油產品——活絡油、紅花油、驅風油、樟冰油（又名「強力獅子油」），雖然全用於外用止痛 ，但祖方不同，對痛症的作用亦各有異，陳說，「活絡油主要針對風濕骨痛，在南方、潮濕的地區較受歡迎；紅花油主要針對跌打損傷，受北方地區人士喜愛；驅風油針對頭暈頭痛，水土不服的肚痛，乘車時感到悶熱也可使用；樟冰油針對輕度湯火燙傷，皮膚痕癢。推出60多年來，是港澳大灣區市民家家必備的『看門口』良藥。」

除了專注產品，陳國基亦關心中醫藥的發展。隨着全港首間中醫醫院「將軍澳中醫醫院」即將啟用，將加快推動中醫藥未來發展，步向完善制度化。中醫及中藥規管措施的實行，會否影響中藥油市場？陳國基認為，「現在的中醫診所大有進步，現代化、電子化、衞生程度與藥方透明度已與西醫相若。雖然我比較喜歡跟隨傳統，用中藥材『煲藥』，但使用中藥粉更可迎合現代人的生活模式，是時代轉變的結果。近年中醫師有明顯年輕化的現象，跌打行業發展卻不同，大多依靠祖傳醫術或與武館共生培育學徒，即使多間大學有推出中醫骨傷推拿或筋骨傷科課程，入行人數未夠應付市場需要。作為中藥油製造商，我們的產品已獲相關監督機構認可。根據《香港註冊中醫專業守則》，跌打師傅被歸類為骨傷科中醫師，亦要領牌。傳統的跌打師傅愛用自己浸製的藥油，當受監管的骨傷科中醫師越來越多，使用已認證藥油的比率應該會大大提升。」

他相信，規管有助大眾識別及格和可靠的產品，排除低質量或不合規者，有助提升優質藥油產品在國際市場的競爭力。長遠而言，中藥規管措施有助獅馬龍提升品牌形象，帶來可持續的業務發展。
香港品牌著名手信 吸引遊客

根據內地市場調查公司「智研諮詢」發表的《中國藥油行業市場行情監測及發展趨向研判報告》，藥油行業呈現差異化競爭趨勢，獅馬龍、依馬打、健盈等品牌憑藉「香港品牌」優勢，活絡油、紅花油等產品在中國市場佔據了重要地位。華人懂得藥油之妙，想不到歐美人士及年輕人一樣受落，陳國基說，「我們的分銷點主要是藥房，有藥房老闆反映，不少歐美遊客會買獅馬龍活絡油做香港手信，加拿大、美國的分銷商亦一直入貨，貨量不少。聽說歐美人士懂得將活絡油用於足浴及水療浸浴，一下子變成SPA（水療）產品。中東、非洲及印度人則愛用驅風油，可對付蚊叮蟲咬。」

陳續說，英吉利製藥廠於2004年大幅擴大生產線，將香港廠房遷往油塘，總面積超過1萬平方米，「我們的自家廠房分別設於香港及珠海，珠海廠房負責包裝，而香港廠房負責藥油生產，每年生產864萬支應付內地市場，144萬支供給香港市場。近年亦加接了不少代工生產（OEM）定單，還好廠房夠大而且配套好，應付得來。」