獅馬龍瞄準銀髮商機

2024-04-26 00:00

現任掌舵人陳國基從小跟隨資深中醫及品牌創辦人陳銳錕學習,累積了製藥和銷售方面的經驗,後來更繼承事業,將英吉利製藥廠推向新高度。
現任掌舵人陳國基從小跟隨資深中醫及品牌創辦人陳銳錕學習,累積了製藥和銷售方面的經驗,後來更繼承事業,將英吉利製藥廠推向新高度。

曾為無數患者解決痛症煩惱的資深中醫陳銳錕,於1964年懷着濟世救人的精神,在香港創辦了英吉利製藥廠。獅馬龍藥油系列產品由英吉利製藥廠研發生產並在港銷售,在緩解和治療跌打損傷、風濕關節酸痛、手腳麻痺、無名腫痛等方面受到了香港市民的歡迎和信賴。旗下的活絡油、樟冰油、驅風油和紅花油四大藥油產品,暢銷香港、東南亞及內地多年,成為藥油行業領頭品牌之一。現任掌舵人陳國基從小跟隨叔叔(陳銳錕)學習,累積了製藥和銷售方面的經驗,後來更繼承了叔叔的事業,將英吉利製藥廠推向新高度。 

獅馬龍外用藥油系列是百分百的本地品牌,在香港衞生署、工貿署及香港中醫藥管理委員會監督下生產及銷售。因其用材地道、品質優良和專油專治等特性,被用家稱為「健康香水」,並於1989年獲得國家衞生部、國家藥品監督管理局批准進入內地市場,至今暢銷全國23大省、市、自治區,擁有大批忠實消費人群,產品年銷售額過億元人民幣。
祖傳「秘方」不私藏 自創品牌魅力

陳國基因工作關係經常穿梭中港兩地,訪問當日他剛從珠海驅車回港,卻精神飽滿,聲如洪鐘,難道從事醫藥界的人士都是健康特別好?他說,「我常隨身攜帶驅風油,尤其是舟車勞頓,或在天氣悶熱的日子,聞一聞這『健康香水』,確有提神醒腦的功效。」

創辦人祖傳的藥油配方應是高度機密,陳國基卻謙虛地認為當中沒有秘密可言,「市面上所有祛風或活絡藥油的祖方,都是一代傳一代,家家配方大同小異。當品牌要進入中國市場時,更要仔細列明成分及含量,包括松節油、桉油、樟腦、丁香油、薄荷腦、水楊酸甲酯、肉桂油和麝香草酚等,並經過嚴格檢測,絕無秘密。」陳續說,用料優良是獅馬龍最主要的致勝原因,「雖然成分大同小異,但獅馬龍堅持使用最優質的材料、最可靠的貨源製作藥油,保持產品的優良質素。」

陳一早知道,如想讓自家產品在競爭對手當中突圍而出,需建立鮮明的品牌形象,「我對中國文化情有獨鍾,因此『獅馬龍』藥油的名字和商標均有其寓意,商標的核心取自中國清朝時期銅錢上的龍圖案,象徵中國。」獅、馬和龍都是活力充沛的威猛動物,確實一聽到名字,腦中會浮現相關形象,無疑是上佳的品牌名字選擇。

陳國基早於80年代已洞察到內地市場的巨大潛力,成為業內先驅者。儘管當時內地市場還未完全開放,面臨許多挑戰和不確定性,他觀察到內地的經濟發展起飛和人口老化趨勢,將為中藥油產業帶來巨大商機,只要準確評估市場需求和趨勢,制訂相應的戰略和計劃,抓緊機遇,將會帶來豐厚的回報。

當銷售量不斷上升時,陳國基遇上的最大難題是遭抄襲與侵權,「90年代生意越做越好時,內地代理忽然推出名字相同的產品,還自稱正貨,跟我們對簿公堂。」官司一打20年,花費不少,但為了捍衛祖業,無論如何都不能退讓,「圓形商標『獅馬龍』當年是叔叔親自找畫家設計,我們呈交原裝手繪畫稿作重點證物,因而勝訴。」現在於內地銷售的獅馬龍產品全有二維碼(QR Code),可用「碼上放心」追溯平台辨識正貨,有助杜絕假貨,保障生產商及消費者。
「健康香水」 華人家庭必備良藥

雖然西醫盛行,但華人家庭總少不了用藥油「看門口」。獅馬龍四大藥油產品——活絡油、紅花油、驅風油、樟冰油(又名「強力獅子油」),雖然全用於外用止痛 ,但祖方不同,對痛症的作用亦各有異,陳說,「活絡油主要針對風濕骨痛,在南方、潮濕的地區較受歡迎;紅花油主要針對跌打損傷,受北方地區人士喜愛;驅風油針對頭暈頭痛,水土不服的肚痛,乘車時感到悶熱也可使用;樟冰油針對輕度湯火燙傷,皮膚痕癢。推出60多年來,是港澳大灣區市民家家必備的『看門口』良藥。」

除了專注產品,陳國基亦關心中醫藥的發展。隨着全港首間中醫醫院「將軍澳中醫醫院」即將啟用,將加快推動中醫藥未來發展,步向完善制度化。中醫及中藥規管措施的實行,會否影響中藥油市場?陳國基認為,「現在的中醫診所大有進步,現代化、電子化、衞生程度與藥方透明度已與西醫相若。雖然我比較喜歡跟隨傳統,用中藥材『煲藥』,但使用中藥粉更可迎合現代人的生活模式,是時代轉變的結果。近年中醫師有明顯年輕化的現象,跌打行業發展卻不同,大多依靠祖傳醫術或與武館共生培育學徒,即使多間大學有推出中醫骨傷推拿或筋骨傷科課程,入行人數未夠應付市場需要。作為中藥油製造商,我們的產品已獲相關監督機構認可。根據《香港註冊中醫專業守則》,跌打師傅被歸類為骨傷科中醫師,亦要領牌。傳統的跌打師傅愛用自己浸製的藥油,當受監管的骨傷科中醫師越來越多,使用已認證藥油的比率應該會大大提升。」

他相信,規管有助大眾識別及格和可靠的產品,排除低質量或不合規者,有助提升優質藥油產品在國際市場的競爭力。長遠而言,中藥規管措施有助獅馬龍提升品牌形象,帶來可持續的業務發展。
香港品牌著名手信 吸引遊客

根據內地市場調查公司「智研諮詢」發表的《中國藥油行業市場行情監測及發展趨向研判報告》,藥油行業呈現差異化競爭趨勢,獅馬龍、依馬打、健盈等品牌憑藉「香港品牌」優勢,活絡油、紅花油等產品在中國市場佔據了重要地位。華人懂得藥油之妙,想不到歐美人士及年輕人一樣受落,陳國基說,「我們的分銷點主要是藥房,有藥房老闆反映,不少歐美遊客會買獅馬龍活絡油做香港手信,加拿大、美國的分銷商亦一直入貨,貨量不少。聽說歐美人士懂得將活絡油用於足浴及水療浸浴,一下子變成SPA(水療)產品。中東、非洲及印度人則愛用驅風油,可對付蚊叮蟲咬。」

陳續說,英吉利製藥廠於2004年大幅擴大生產線,將香港廠房遷往油塘,總面積超過1萬平方米,「我們的自家廠房分別設於香港及珠海,珠海廠房負責包裝,而香港廠房負責藥油生產,每年生產864萬支應付內地市場,144萬支供給香港市場。近年亦加接了不少代工生產(OEM)定單,還好廠房夠大而且配套好,應付得來。」

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