華僑銀行澳門力攻財管業務 半年收入翻倍 一個簡單策略應對中資行競爭

澳門銀行業如同香港，近年受累樓市及股市下行，貸款和證券經紀業務放緩，華僑銀行澳門董事兼行政總裁盧保康受訪時表示，該行正力攻財富管理業務，今年首6個月財管業務帶來的收入按年翻倍，料這個增速全年可保持；該行又借助與中港、新加坡聯動的優勢，拓展跨境業務。面對中資銀行這些強大對手，他透露，該行的策略很簡單，客戶每每與多於一間銀行往來，只要其中一間為華僑銀行便可。

樓市走下坡 新造按揭大減

華僑銀行為澳門第二大外資行，盧保康指出，按揭貸款為該行主要的貸款業務，高峰時按揭貸款佔比超過7成，現已降至約6成，因該行將貸款業務作多元發展，以及近年樓市走下坡，按揭市場交易宗數由疫前1年最多逾萬宗大縮至去年3,000多宗，令其一年新造的按揭貸款僅為高峰期五分一，但強調該行按揭貸款質素穩健，拖欠比率不足0.5%，低於市場逾3%水平。

盧保康提到，澳門人過去十幾、廿年主要透過買樓，令累積財富出現幾何式暴漲，以自己為例，2003年首次置業，當時1,000多平方尺的單位售價60萬元，最高升至約800萬元，現回至逾600萬元，也可反映該情況。由於過去澳門人是「一有錢，就買樓」，故導致按揭貸款佔比偏高。

盼成客戶兩間銀行之一

目前，該行聚焦財管業務。他說，雖然自香港通關後，澳門保險市場去年出現微跌，但今年來表現不俗，該行澳門的保險收入首6個月按年翻了一番，投資產品收入增長亦如是，帶動期內財管業務收入翻倍。他透露，7月份財管業務收入增長勢頭持續，相信全年亦可望翻倍。配合財管業務發展，該行自2021年至今年6月底，銷售人員增了3倍；另就高端客層宏富理財客戶設了20%以上的增長目標。

面對中資行競爭，他指華僑銀行澳門擁新加坡背景，定位不同，並說：「我們的策略很簡單，就是如客戶有兩間（往來）銀行，一間是中資，一間是我們便可。」

坦言澳門未受惠跨境理財通

談及大灣區「跨境理財通」業務，盧保康坦言澳門未能受惠，因港澳銷售產品大致相同，理財通「南向通」客戶自然選擇開立香港戶口。惟非理財通的個人跨境業務則具發展空間，因內地客需親身到澳門開戶，澳門有地利，加上港澳兩地氛圍及服務方式不同。

企業銀行方面，他指近幾年除澳門企業外，該行與中港及新加坡聯動，多做了跨境企業客戶，如香港的珠寶行、超市，從事更多存款、交易銀行等服務，帶動企銀業務快速增長。現時企銀收入佔比已由疫前的30%提升至45%。

澳門的「1+4」適度多元發展策略推動旅遊休閒、大健康、現代金融、高新技術等發展，他相信該行其中受惠的機遇，包括來自博企因應旅遊休閒發展料於下半年至明年將積極融資。該行在澳門共有11間分行，本地個人客戶15萬個，跨境客數以千計，員工人數逾460名。