华侨银行澳门力攻财管业务 半年收入翻倍 一个简单策略应对中资行竞争

澳门银行业如同香港，近年受累楼市及股市下行，贷款和证券经纪业务放缓，华侨银行澳门董事兼行政总裁卢保康受访时表示，该行正力攻财富管理业务，今年首6个月财管业务带来的收入按年翻倍，料这个增速全年可保持；该行又借助与中港、新加坡联动的优势，拓展跨境业务。面对中资银行这些强大对手，他透露，该行的策略很简单，客户每每与多于一间银行往来，只要其中一间为华侨银行便可。

楼市走下坡 新造按揭大减

华侨银行为澳门第二大外资行，卢保康指出，按揭贷款为该行主要的贷款业务，高峰时按揭贷款占比超过7成，现已降至约6成，因该行将贷款业务作多元发展，以及近年楼市走下坡，按揭市场交易宗数由疫前1年最多逾万宗大缩至去年3,000多宗，令其一年新造的按揭贷款仅为高峰期五分一，但强调该行按揭贷款质素稳健，拖欠比率不足0.5%，低于市场逾3%水平。

卢保康提到，澳门人过去十几、廿年主要透过买楼，令累积财富出现几何式暴涨，以自己为例，2003年首次置业，当时1,000多平方尺的单位售价60万元，最高升至约800万元，现回至逾600万元，也可反映该情况。由于过去澳门人是「一有钱，就买楼」，故导致按揭贷款占比偏高。

盼成客户两间银行之一

目前，该行聚焦财管业务。他说，虽然自香港通关后，澳门保险市场去年出现微跌，但今年来表现不俗，该行澳门的保险收入首6个月按年翻了一番，投资产品收入增长亦如是，带动期内财管业务收入翻倍。他透露，7月份财管业务收入增长势头持续，相信全年亦可望翻倍。配合财管业务发展，该行自2021年至今年6月底，销售人员增了3倍；另就高端客层宏富理财客户设了20%以上的增长目标。

面对中资行竞争，他指华侨银行澳门拥新加坡背景，定位不同，并说：「我们的策略很简单，就是如客户有两间（往来）银行，一间是中资，一间是我们便可。」

坦言澳门未受惠跨境理财通

谈及大湾区「跨境理财通」业务，卢保康坦言澳门未能受惠，因港澳销售产品大致相同，理财通「南向通」客户自然选择开立香港户口。惟非理财通的个人跨境业务则具发展空间，因内地客需亲身到澳门开户，澳门有地利，加上港澳两地氛围及服务方式不同。

企业银行方面，他指近几年除澳门企业外，该行与中港及新加坡联动，多做了跨境企业客户，如香港的珠宝行、超市，从事更多存款、交易银行等服务，带动企银业务快速增长。现时企银收入占比已由疫前的30%提升至45%。

澳门的「1+4」适度多元发展策略推动旅游休闲、大健康、现代金融、高新技术等发展，他相信该行其中受惠的机遇，包括来自博企因应旅游休闲发展料于下半年至明年将积极融资。该行在澳门共有11间分行，本地个人客户15万个，跨境客数以千计，员工人数逾460名。