卖瑜伽服逆市弹出 屯门街坊客一炮过买7000蚊装备 吓亲老板 「如果喺SOGO我唔惊讶」
2024-03-02 08:00 
世纪疫症肆虐全球3年，人们更注重自身健康，讲求舒适的瑜伽服亦从逆市弹出。这种改变，不止使国际知名运动品牌保持增长，就连一些新秀品牌都从中得益。在本港设有四间门市、源自德国的运动服装品牌GYM AESTHETICS（GA）就是其中一例，不仅选择疫情高峰时期开实体店，销售额其后更节节上升。GA股东兼董事总经理黄敏诗（Miranda）说出逆市经营之道外，又分享最新开张的屯门市广场分店，有街坊客消费逾7,000元，对比平均价单400多元，民生区也有如此成绩令她喜出望外。
瑜伽裤最贵卖近800元
GYM AESTHETICS原是德国一间小型运动服装网店，主要由两位德国家品电器工程师于2013年共同创立的网店品牌，其后本港投资者于2017年以约8位数港元收购了该品牌。Miranda于2018年入股GYM AESTHETICS，并担任董事总经理。公司现时有两大股东，除了Miranda外，另一位是多年前开始在孟加拉开厂的港人。
Miranda指她的拍档首次认识该品牌是在2015年一个全球大型服装展览会上，当时GA找来很多网红在摊位上进行直播，在那个直播还不太流行的时代，使人印象深刻。虽然只是新成立的公司，但当时该品牌由2013年起至2015年的业绩盈利强劲，因此看到未来潜力决意收购。
该品牌主打男士女士运动服装，包括跑步，重力训练，轻训等系列，其中女士紧身运动裤（俗称瑜伽裤）为热卖产品之一，据指特色在于帮助运动时的血液循环，同时舒缓肌肉，定价300元至800元不等。
自收购后，GA生产线设立在孟加拉厂房，为了方便沟通协调，设计总部由德国搬到香港，以减少对外部供应商依赖，控制生产成本。公司全球员工约60至70人，其中香港员工占约50人。除德国和香港外，美国业务亦刚刚开发，但规模属三者中最小。
网店发围 逆市连开四店
早瞄准手机网购市场
Miranda 2018年接手后的第一个任务，就是要将这个不为港人熟悉的德国品牌打入本地市场。然而这个小众牌子要如何从Adidas、Nike、Lululemon、Under Armour等传统运动品牌市场中分一杯羹？Miranda回想，2018年当所有媒介还在以门市数目量多为胜的时候，她已看准电子商贸市场，决定先做好网店及手机版本，同时也是GA强项influencer marketing（网红营销），「我哋好早期已经坚持做eShop、好坚持要自己拍youtube片、坚持手机移动方式。因为我认为未来嘅生活世界会由手机主宰好多嘢。」
她补充，「当时（主流品牌）网上销售只系集中喺一啲off-season或者减价货，但我发现手机越嚟越厉害，支付方法越嚟越方便，我就相信日后一定会系手机版生意同网上生意平分春色。」
事实上，Miranda的想法算是走得比较前，疫情前香港人对网购的接受程度一直不温不火，不少港人习惯在实体零售店消费，再加上移动支付并未普及，网店物流成本高等，都限制了本土电商发展。根据2017年消委会的数据，2016年香港只有23%人口有网购习惯，远低于同年欧美的77%及中国内地的67%。
疫情高峰期反开实体店
不过，疫情将这个局势完全扭转，在不能外出的日子，港人更热衷于网上购物，而限聚令停用健身室等措施，促使home fitness（居家运动）崛起。此时，早已发展eShop的GYM AESTHETICS也受惠于此，生意额不跌反升，2020年升了17%，2021年更升逾三成。
一直以来，该公司都是以网店形式经营，全球没有设立门市。Miranda决定在2022年4月，仍是疫情高峰期间，在铜锣湾祟光百货以pop-up store形式开设首间实体店，让潜在顾客有机会到门店试衣服，同时部署在本港陆续开设正式门市，那时同事忍不住问她这个决定真的好吗？她解释道：「真系到疫情完结先一窝蜂去开铺，咁你就要同大家争，人哋唔开铺嘅时候我哋反而开，练兵做好自己，团队都要时间运作。」她补充，当时市面租金回调不少，加上设立pop-up store的成本不高，于是放手一试。
结果是，铜锣湾Sogo门市每月销售额由最初10万元，逐步增长至去年9月接近每月100万元，成绩理想。她透露，租金及人工占整体收入的一半。
屯门商场开大单感惊喜
现时公司一共4间门市（铜锣湾祟光百货；沙田新城市广场；大围围方；屯门市广场），并预计今年第三季在启德祟光百货开第5间分店。她指通关后游客虽然变多，但公司目标以做本土生意为主，「好清晰我哋服务香港人，呢点我哋到今日都系坚守嘅，所以我开店嘅地方，主要做住宅生意。」她指港人的消费力并不薄弱，又分享在访问前一天，1月才开张的屯门市广场分店就做了一单街坊新客大生意，总额7,000多元，笑言非常夸张：「我哋平均单价系400几蚊，如果喺SOGO我唔惊讶，开一万蚊单好OK，但（屯门市广场）7,000几蚊生意好厉害。」
现行经济要有危机意识
通关后不少港人北上消费及外出旅游，本港经济苏复不似预期，加上面对大品牌及淘宝网购等竞争，公司面对重重挑战。作为一名香港的经商者，她强调先要做好自己的本份，照顾好一群仍然在香港消费的顾客，「如果我都唔做好自己，我凭咩可以邀请佢哋嚟我嘅店参观呢？」她指自己在内地经商多年，十分熟悉当地市场，除非GA团队在所有事情上已做好准备，否则不会胡乱开发新市场。
面对经济下行，Miranda表示，现时要有危机管理意识，「呢个环境保障自己cash flow（现金流）稳定，同埋惊有啲公司可能financially（财务上）有问题，所以人哋开始觉得经济会升，我哋反而缩，唔畀佢扩充。」
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