卖瑜伽服逆市弹出 屯门街坊客一炮过买7000蚊装备 吓亲老板 「如果喺SOGO我唔惊讶」

2024-03-02 08:00

卖瑜伽服逆市弹出  屯门街坊客一炮过买7000蚊装备 吓亲老板 「如果喺SOGO我唔惊讶」
卖瑜伽服逆市弹出 屯门街坊客一炮过买7000蚊装备 吓亲老板 「如果喺SOGO我唔惊讶」

世纪疫症肆虐全球3年,人们更注重自身健康,讲求舒适的瑜伽服亦从逆市弹出。这种改变,不止使国际知名运动品牌保持增长,就连一些新秀品牌都从中得益。在本港设有四间门市、源自德国的运动服装品牌GYM AESTHETICS(GA)就是其中一例,不仅选择疫情高峰时期开实体店,销售额其后更节节上升。GA股东兼董事总经理黄敏诗(Miranda)说出逆市经营之道外,又分享最新开张的屯门市广场分店,有街坊客消费逾7,000元,对比平均价单400多元,民生区也有如此成绩令她喜出望外。

瑜伽裤最贵卖近800元

GYM AESTHETICS原是德国一间小型运动服装网店,主要由两位德国家品电器工程师于2013年共同创立的网店品牌,其后本港投资者于2017年以约8位数港元收购了该品牌。Miranda于2018年入股GYM AESTHETICS,并担任董事总经理。公司现时有两大股东,除了Miranda外,另一位是多年前开始在孟加拉开厂的港人。

Miranda指她的拍档首次认识该品牌是在2015年一个全球大型服装展览会上,当时GA找来很多网红在摊位上进行直播,在那个直播还不太流行的时代,使人印象深刻。虽然只是新成立的公司,但当时该品牌由2013年起至2015年的业绩盈利强劲,因此看到未来潜力决意收购。

该品牌主打男士女士运动服装,包括跑步,重力训练,轻训等系列,其中女士紧身运动裤(俗称瑜伽裤)为热卖产品之一,据指特色在于帮助运动时的血液循环,同时舒缓肌肉,定价300元至800元不等。

自收购后,GA生产线设立在孟加拉厂房,为了方便沟通协调,设计总部由德国搬到香港,以减少对外部供应商依赖,控制生产成本。公司全球员工约60至70人,其中香港员工占约50人。除德国和香港外,美国业务亦刚刚开发,但规模属三者中最小。

网店发围 逆市连开四店

源自德国的运动服装品牌GYM AESTHETICS(GA)逆市弹起
源自德国的运动服装品牌GYM AESTHETICS(GA)逆市弹起
本港投资者于2017年以约8位数港元收购了该品牌
本港投资者于2017年以约8位数港元收购了该品牌
主打男士女士运动服装,包括跑步,重力训练,轻训等系列
主打男士女士运动服装,包括跑步,重力训练,轻训等系列
女士紧身运动裤(俗称瑜伽裤)最受欢迎,定价300元至800元不等。
女士紧身运动裤(俗称瑜伽裤)最受欢迎,定价300元至800元不等。
GYM AESTHETICS同时为本港运动员(学界 3x3 篮球、棍网球、网球、壁球等)设计及制作训练和比赛服装
GYM AESTHETICS同时为本港运动员(学界 3x3 篮球、棍网球、网球、壁球等)设计及制作训练和比赛服装
GA生产线设立在孟加拉厂房,为了方便沟通协调,设计总部由德国搬到香港,以减少对外部供应商依赖,控制生产成本。
GA生产线设立在孟加拉厂房,为了方便沟通协调,设计总部由德国搬到香港,以减少对外部供应商依赖,控制生产成本。
GA两大股东之一兼董事总经理黄敏诗(Miranda)说出逆市经营之道
GA两大股东之一兼董事总经理黄敏诗(Miranda)说出逆市经营之道
她分享最新开张的屯门市广场分店,有街坊客消费逾7,000元,对比平均价单400多元,民生区也有如此成绩令她喜出望外。
她分享最新开张的屯门市广场分店,有街坊客消费逾7,000元,对比平均价单400多元,民生区也有如此成绩令她喜出望外。
2018年当所有媒介还在以门市数目量多为胜的时候,她已看准电子商贸市场,决定先做好网店及手机版本
2018年当所有媒介还在以门市数目量多为胜的时候,她已看准电子商贸市场,决定先做好网店及手机版本
事实上,Miranda的想法算是走得比较前,疫情前香港人对网购的接受程度一直不温不火
事实上,Miranda的想法算是走得比较前,疫情前香港人对网购的接受程度一直不温不火
疫情后港人更热衷于网上购物,早已发展eShop的GA也受惠于此
疫情后港人更热衷于网上购物,早已发展eShop的GA也受惠于此
疫情高峰期,她部署在本港陆续开设正式门市,那时同事忍不住问她这个决定真的好吗?
疫情高峰期,她部署在本港陆续开设正式门市,那时同事忍不住问她这个决定真的好吗?
她解释道:「真系到疫情完结先一窝蜂去开铺,咁你就要同大家争,人哋唔开铺嘅时候我们反而开,练兵做好自己,团队都要时间运作。」
她解释道:「真系到疫情完结先一窝蜂去开铺,咁你就要同大家争,人哋唔开铺嘅时候我们反而开,练兵做好自己,团队都要时间运作。」
屯门市广场分店今年1月开张
屯门市广场分店今年1月开张

早瞄准手机网购市场

Miranda 2018年接手后的第一个任务,就是要将这个不为港人熟悉的德国品牌打入本地市场。然而这个小众牌子要如何从Adidas、Nike、Lululemon、Under Armour等传统运动品牌市场中分一杯羹?Miranda回想,2018年当所有媒介还在以门市数目量多为胜的时候,她已看准电子商贸市场,决定先做好网店及手机版本,同时也是GA强项influencer marketing(网红营销),「我哋好早期已经坚持做eShop、好坚持要自己拍youtube片、坚持手机移动方式。因为我认为未来嘅生活世界会由手机主宰好多嘢。」

她补充,「当时(主流品牌)网上销售只系集中喺一啲off-season或者减价货,但我发现手机越嚟越厉害,支付方法越嚟越方便,我就相信日后一定会系手机版生意同网上生意平分春色。」

事实上,Miranda的想法算是走得比较前,疫情前香港人对网购的接受程度一直不温不火,不少港人习惯在实体零售店消费,再加上移动支付并未普及,网店物流成本高等,都限制了本土电商发展。根据2017年消委会的数据,2016年香港只有23%人口有网购习惯,远低于同年欧美的77%及中国内地的67%。

疫情高峰期反开实体店

不过,疫情将这个局势完全扭转,在不能外出的日子,港人更热衷于网上购物,而限聚令停用健身室等措施,促使home fitness(居家运动)崛起。此时,早已发展eShop的GYM AESTHETICS也受惠于此,生意额不跌反升,2020年升了17%,2021年更升逾三成。

一直以来,该公司都是以网店形式经营,全球没有设立门市。Miranda决定在2022年4月,仍是疫情高峰期间,在铜锣湾祟光百货以pop-up store形式开设首间实体店,让潜在顾客有机会到门店试衣服,同时部署在本港陆续开设正式门市,那时同事忍不住问她这个决定真的好吗?她解释道:「真系到疫情完结先一窝蜂去开铺,咁你就要同大家争,人哋唔开铺嘅时候我哋反而开,练兵做好自己,团队都要时间运作。」她补充,当时市面租金回调不少,加上设立pop-up store的成本不高,于是放手一试。

结果是,铜锣湾Sogo门市每月销售额由最初10万元,逐步增长至去年9月接近每月100万元,成绩理想。她透露,租金及人工占整体收入的一半。

屯门商场开大单感惊喜

现时公司一共4间门市(铜锣湾祟光百货;沙田新城市广场;大围围方;屯门市广场),并预计今年第三季在启德祟光百货开第5间分店。她指通关后游客虽然变多,但公司目标以做本土生意为主,「好清晰我哋服务香港人,呢点我哋到今日都系坚守嘅,所以我开店嘅地方,主要做住宅生意。」她指港人的消费力并不薄弱,又分享在访问前一天,1月才开张的屯门市广场分店就做了一单街坊新客大生意,总额7,000多元,笑言非常夸张:「我哋平均单价系400几蚊,如果喺SOGO我唔惊讶,开一万蚊单好OK,但(屯门市广场)7,000几蚊生意好厉害。」

现行经济要有危机意识

通关后不少港人北上消费及外出旅游,本港经济苏复不似预期,加上面对大品牌及淘宝网购等竞争,公司面对重重挑战。作为一名香港的经商者,她强调先要做好自己的本份,照顾好一群仍然在香港消费的顾客,「如果我都唔做好自己,我凭咩可以邀请佢哋嚟我嘅店参观呢?」她指自己在内地经商多年,十分熟悉当地市场,除非GA团队在所有事情上已做好准备,否则不会胡乱开发新市场。

面对经济下行,Miranda表示,现时要有危机管理意识,「呢个环境保障自己cash flow(现金流)稳定,同埋惊有啲公司可能financially(财务上)有问题,所以人哋开始觉得经济会升,我哋反而缩,唔畀佢扩充。」

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