港移民退潮 移民顾问转型谋出路 北上助专才出海 「内地人对香港品牌有信心」
2024-11-23 06:00 
香港近年经历移民潮，有移民顾问公司老板接受《 星岛头条》访问时表示，2019年至2022年港人移民数字急升，个案几乎接不完，公司每年生意录双位百分比的可观增长。眼见近年生意回稳，于是放眼更远，决意打入东南亚及内地市场，并成功配对政府专为中小企而设「BUD专项基金」，获得共200万元拨款。
近年个案「唔急于移民」
胡康邦移民顾问公司成立于2009年，首席移民顾问胡康邦（John）表示，2019及2020年之时，香港正值社会运动，那时的移民需求很大，特别是一些英语国家给香港人优惠政策，例如英国的「BNO 5+1方案」，以及加拿大救生艇计划，大大降低移民门槛，吸引了大批港人移民。
胡康邦指，公司主要负责申请门槛高，而且难度较大的投资移民、技术移民、商业移民等等，至于一些可自己「D.I.Y」的移民计划，如上述提及的「BNO 5+1方案」及加拿大救生艇计划，通常申请人都会自己处理，较少找移民顾问公司。他指，现时客人多为四、五十岁专业人士，例如老板、律师、会计师、资讯科技人员等。以他的观察，热门移民胜地，除了英国及加拿大外，澳洲和爱尔兰也很受港人欢迎。
他留意到一九、二零年很多年轻客人急于离开，惟近一、两年接到的谘询个案，性质和年龄结构也有所改变，「而家嘅客人年龄可能系40出头，有仔女，但唔急于移民，佢哋未必想即刻走，反而想喺香港搵多几年钱，先储吓弹药。」并续指「因为你要明白一样嘢，当你一离开香港嘅时候，呢个永远都系一个give and take（妥协）嘅问题。」他举例，一对专业人士夫妇，在港年薪过百万，但在外国高税制度下，未必可以赚到这份人工。
楼价回调影响移民意欲
本港楼价近年逐步回调，亦影响港人移民离港意欲。胡指，「你早几年卖楼就即刻带到一笔钱移民，而家楼价跌咗20、30%，你卖楼可能蚀咗，或者赚少好多，情况已经唔同咗。」
最近一波移民潮人口未有实质统计数字，惟有学者估算过去5年移民人数14万至30万不等，港人集中在2021年及2022年移民，但相信移民潮已完，反而还有人回流。中大香港亚太研究所在上月9日至25日期间，以电话访问了711位18岁或以上的香港市民。调查发现，逾三成受访者表示「有打算移民」，当中，有26.6%称正为移民作准备，占所有受访者的9%。
被问到有什么本地因素令人打算移民或移居外地时，约23.8%认为经济情况欠佳、经济没前途；14.9%认为香港政制不民主；14.1%认为香港政治争拗太多/政治不稳定，以及12.5%认为香港居住环境较差/较挤迫。
在越南和深圳设分行
有见近年生意回稳，要处理的移民个案都陆续完成，胡康邦放眼更远，决意进军东南亚及内地市场，两年前率先在越南插旗，原因是看到越南新一代渴求到英语国家寻找机会。此外，他一年前在深圳设分行，主打内地专才来港或海外移居市场。
现时公司约有20名员工，胡康邦知道政府很鼓励中小企跳出香港市场，并在资金上提供适切支援，遂向生产力局旗下中小企资援组寻找一对一免费谘询，配对合适的政府资助计划，并按资援组的指引提交申请文件和做足手续，最终越南和内地两个项目，都成功申请了政府专为中小企而设「BUD专项基金」，获得共200万元拨款。
「呢个基金系要配对，即系公司自己要用100万，政府会拨番100万畀你。当然对我嚟讲有一定帮助，可以减少一啲支出同投资，既然政府有对中小企基金嘅申请同支援，我觉得系件好事，鼓励我哋中小企跳出香港市场，无论大湾区又好，其他国家都好，都系好好嘅市场开拓。」
内地人对「香港品牌」仍有信心
事实上，在港府一系列「抢人才」、「抢企业」的政策推动下，内地五花百门的移民顾问公司亦应运而生。胡康邦今年才打入内地市场，坦言是相信「香港品牌」对内地人仍有一定吸引力，「一啲内地消费者听到香港老字号，都仲系好有信心，我哋香港人嘅优势就系我哋会打专业牌。」
此外，香港公司与内地中介做生意手法亦不同，例如内地中介不论如何，先收取佣金「咩都话得」；相反，香港移民公司宁愿先评估申请人的条件，「如果我哋觉得你（成功）乘数唔高，或者你唔符合资格嘅时候，我哋反而会同客人say No。」他指在这些优势条件下，现时不少内地客户都会透过小红书或微博找他们谘询。
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