HENLEY PARK采分段加推策略

（星岛日报报道）恒基发展的现楼新盘项目启德HENLEY PARK上周三公布首张价单之后，火速开放示范单位及收票。恒基物业代理营业（一）部总经理林达民透露，查询客当中不少为80后，同时根据现场观察所得及物业代理反映，项目除吸引用家客源外，投资者比例亦特别高。他又说，首批单位刻意「卖平少少」，目的是提升市场对该盘的关注度，不排除未来加推会提价。
林达民接受本报专访时表示，HENLEY PARK的市场反应热烈，首日开放现楼示范单位，已经录得超过8000人次参观、1600枱客人查询项目详情，查询客当中，除了用家之外，不少为跨区投资者，包括来自港岛中半山及九龙塘，计画买入单位作收租用途，原因是同系THE HENLEY录得的租赁个案中，部分尺租超过60元，预期HENLEY PARK 租金回报率可达4厘。

项目首批单位折实平均尺价约21088元，较去年4月推售的THE HENLEY II首批低约13%。林达民表示，HENLEY PARK属THE HENLEY的升级版，理论上售价应该更高，首批定价较低，希望 「卖平少少」以提升市场关注度，不排除加推时会提价。

他又说，启德区建筑群予人的感觉是密度较高，因此HENLEY PARK的市场定位为Hidden Eden in the City，即项目加入很多绿化元素，潜藏伊甸园的味道及氛围，同时为配合项目的市场定位，所以首轮销售将主推低座HENLEY PARK-EDEN单位。
首批「平少少」提升关注度

林达民又补充，项目其中优势为贴近启德体育园，坐拥体育园及维港景致，同时邻近港铁启德站，步程仅约6分钟，对年轻买家具有很大吸引力，而且项目属现楼，可以即买即住即收租。

对于同区仍有大量新盘供应，他承认竞争激烈，但发展商不一定要采用低价策略，因为市场上不乏具实力的买家，以投资客为例，除了售价之外，他们亦很看重项目的质素、配套及交通，因为会直接影响将来的投资回报。
现楼即买即收租

林达民又说，除HENLEY PARK之外，部署下半年推售4个项目，包括由香港小轮及市建局发展，由恒基负责销售的映岸，提供262伙，涵盖1房至2房半，并且设有少量特色单位，主打1房。Baker Circle第3期提供约280伙，户型涵盖开放式及1房至3房，同样设有少量特色户，项目主打1房，占单位总数逾5成。
下半年推4项目

另有位于同区的西洋菜北街项目，提供约480伙，包括开放式至3房；另深水埗巴域街项目共提供约1100伙，将分阶段落成，第1期单位部署今年内推售。

美联储局主席鲍威尔早前扬言今年料再加息两次，林达民认为本港银行体系结馀不断减少，若美再加息，本港银行有可能跟随，息口上升令持货成本增加，楼市对息口比较敏感，不过影响本港楼市的因素众多，除息口外，最重要是需求，与经济息息相关。自通关之后本港经济一直增长，只要经济逐步复苏，楼市需求会跟随增加。另一因素为供应，今年供应较多，但当消化至一定水平，将是楼市回升的指标，预期今年楼市走势平稳，明年楼价将重拾升轨。