买家采「先住后付」方案渐增

新盘受楼市气氛放缓影响，交投显著减少，发展商亦各出奇谋，近月新盘频以「先住后付」方式售出单位，本报统计，近3个月最少已录得逾20宗同类成交个案，虽然成交不算多，但在淡市下仍不失为增加成交的其中一个方法，亦有发展商看准形势，推出「先住后付」方案吸客。
新盘自年初新冠疫情结束后，虽然经济及楼市复常，但受到息口因素所困扰，美联储局迟迟未有落实息口见顶消息，未来仍有机会调高息口，消息一直影响本港楼市发展，令新盘交投每况愈下，上月更仅录得不足300宗成交，创今年以来按月新低纪录。

新盘交投急降，发展商亦改变策略，近半年不少现楼新盘以「先住后付」方式出售单位，本报统计过去3个月最少已录得逾20宗同类成交个案，当中较多成交包括由亿京发展位于大埔白石角的海日湾两期项目，最近3个月得最少5宗成交，市场资料显示，该5伙面积介乎556至1866方尺，涵盖2房至4房间隔，面积最大的单位为2座中层A室，面积1866方尺，属4房连双套房间隔。

此外，由希慎兴业及香港兴业合作发展的大埔林海山城，亦录得多宗「先住后付」成交个案，市场资讯显示，最近以此方式出售的单位包括2伙连花园特色户，面积介乎1078至1118方尺，花园面积均为226方尺。
不乏超级豪宅

据悉，以「先住后付」售出的个案中，亦不乏超级豪宅，嘉里建设旗下位于九龙半山的缇外，于8月初以招标方式售出的2座5楼B室，单位面积4364方尺，为4套房间隔，单位以2.4002亿售出，尺价55000元，当时成交价并创出今年一手新高，买家同样以先住后付方式购入单位。

据成交纪录显示，买家须于180天分阶段缴付楼价30%，馀下70%楼价于2024年12月27日付清，买家并已向发展商支付不少于楼价20%，并须每年向发展商支付租金及租用期内的物业管理费，待完成交易时，买家所付的租金将全数以现金回赠方式支付楼价馀额。

除上述楼盘外，亦不少新盘以「先租后付」方式售出单位，包括远东旗下毕架．金峰、永义国际旗下何文田隽睿、万科香港位于何文田VAU Residence、协成交旗下何文田芳菲等。

由于「先租后付」方法受到不少买家欢迎，近期亦有发展商主动出击，推出「先住后付」方案吸客，其中包括佳明集团旗下土瓜湾明隽，项目已获发入伙纸，发展商于上月推出720天特长成交期，当中「720天先住后付轻松付款计划」，便可供买家率先入住单位，待720天后始须完成交易。

恒基旗下位于粉岭ONE INNOVALE第2期ONE INNOVALE-Bellevue及第3期ONE INNOVALE-Cabanna，上月底亦推出「换楼易」付款计划，买家可向发展商申请以许可人身份提前入住，许可费用可于成交时用作抵消部分楼价馀额。此外，协成行旗下何文田芳菲早前亦推出「先租后付」方案。
减低承做按揭压力

有业界人士表示，在淡市下以「先住后付」方式推售单位有助加快销情，由于部分租金可抵消部分楼价，亦有助资金稍为不足的买家能在淡市下入市，在成交时亦可减低承做按揭上的压力。