Blue Coast力吸换楼家庭客

长实与港铁合作发展黄竹坑站上盖港岛南岸Blue Coast，首张价单折实平均尺价21968元，发展商形容属「捞底价」。长实执行董事赵国雄说反映集团对楼市的看法，认为现时已经见底，属置业好时机，又说会维持货如轮转策略，项目主力吸纳换楼客及分支家庭客源。
赵国雄接受本报访问时表示，集团旗下项目开盘时，定价均会有一个名称，主要是反映集团对楼市的看法，例如去年8月开售的油塘亲海駅II，首批定价形容为「深水炸弹」，原因并非单纯指价格，主要是当时市场需要一些冲击。Blue Coast以「捞底价」开售，是因为楼市已经见底，假如有足够负担能力，目前属置业好时机。
目前属置业好时机

他指现时新盘供应充裕且类型众多，上车盘至大型单位皆有提供，加上楼市处于见底初期，楼价仍未显著反弹，市民可因应价钱、户型及地区，选择适合自己的单位。假如楼市全面复苏，楼价将跟随向上，而且随着买家数量增加，可供选择的物业相应会减少。

项目平均每方尺成本约2.8万，意味首批开价明显有折让。赵国雄重申「蚀少当赚」，而且现在只是推出首批单位，将来具提价空间，但强调集团会维持货如轮转策略，根据实际市场情况及买家承受能力去厘定售价，笑言「不是你想加几多就可以加几多。」
项目具5大优势

Blue Coast收票理想，成为今年新票王，除定价吸引之外，赵国雄说项目具有5大优势，包括属南区全新大型住宅项目，而且位于商场THE SOUTHSIDE之上，商场面积超过50万方尺，提供不同类型店铺，满足住宅日常生活所需。项目设有专𨋢直达商场一楼港铁出入口楼层，两站可直达金钟，前往中环站及高铁西九龙站，亦分别仅约9分钟及14分钟，同时设有多元化住客双会所。

赵国雄又表示，项目暂时以本地客为主，当中2房单位获不少上车客及准备结婚的分支家庭客垂青，3房单位则以换楼客为主，亦不乏投资者计划购入单位作收租用途。

项目在内地进行路演，市场反应正面。他透露，上周四开价之后，集团位于广州的办事处即日接获约100至200个电话查询，目前正与本港财务机构洽商，为内地买家度身订造合适的按揭计划，包括提供更具弹性的条款，例如提前还款毋须罚息，以及可将在港其他资产作为抵押取得贷款等。