地产话当年｜凯旋门05年每尺开价1.5万

坐落九龙站临海地段的凯旋门，屋苑造价一度创九龙区分层户新高，回顾这个提供逾千伙的指标屋苑，在05年4月开售，以预留形式分批推出，平均建筑面积尺价1.4万至1.5万，期间一个顶层特色户，造价1.68亿，尺价更高见3.13万，创当时亚洲区豪宅分层尺价新高；在短短8日整个项目沽约800伙，更刮起一股短炒旋风，当中发展商一招「配售细单位」的策略就应记一功。

配售细单位吸投资客

由新地发展的凯旋门，原由港铁（当时为地铁公司）在1999年5月推出招标，总楼面约107万方尺，惟当时因补地价金额过高、共约17亿、楼面尺价约1600元，较同区2及4期高约20%，首度招标以收回告终，其后辗转由新地投得，并发展为外观别具特色、中空设计的凯旋门。

发展商创造销售佳绩，成功演绎「先求价、再求量」的销售策略，关键在于以「困绑式」推售甚受市场欢迎的细单位，买家购买4房以上特色单位，同时可获配售数伙1、2房细单位，吸引一众大手客购买特色户的同时，亦连扫细单位投资。事实上，当时市场亦掀起一股短炒热，在约两星期就录约40宗转售，业主全数获利，赚幅约一成。