此时不斩租更待何时|曾智华

2024-07-29 15:26

此时不斩租更待何时|曾智华
此时不斩租更待何时|曾智华

两年半前笔者屋企附近有个年轻创业者阿S,一个人租了一间小铺经营食店,日日夜夜勤勤恳恳地捱。基于出品质素唔错,价钱合理,慢慢做出口碑,累积了不少熟客,我正是其中之一。

每日黄昏经过,皆见橱窗挂出的食物卖得八八九九,暗暗替佢高兴。因这个年头的年轻人,有这种踏实默默苦干精神的并不多。街坊支持阿S,显示民心所向。

业主想加租「大返转头」

上周笔者又去帮衬,S仔皱晒眉头话:「碌Sir想问你意见,间铺3年约已经过咗两年半,刚刚业主来电,话好多客想租,若果想续约就要加租3成,否则就会收返间铺……」

S仔做食物店叻,但同业主「玩梭哈」,肯定未够班。家阵条街啲铺头执吓一间执吓又一间,附近大把空铺,呢个时候狮子开大口加3成?会唔会离谱咗啲?既然问到我,我就直接提议:「话畀业主听加3成冇得做,唔租喇,执咗佢算喇。」

S仔照我指示「大」业主,果然中正要害,翌日业主WhatsApp就话:「咁啦,租生不如租熟,我都唔想换新客,唔知佢乜人,不如加1成半啦。」

摆明脚软!S仔又问点对应?我答:「话佢知市况咁差,人人执笠,我都觉前景黯淡难捱,不如去打工。若果你减1成租,我就考虑吓续唔续约啦。否则你可以放盘嘞,我做埋呢半年就执笠喇。」 结果业主使出「泥鳅功」,死典烂典,但求加少少就收手。

不过,个人两年多观察,S仔的专业拼搏精神加上出品质素,绝对可再上一层楼,故此应该在能力范围之下扩充。如今一街都吉铺,绝对是「租客市场」,只要够胆还价,可能一斩就斩一半租金,正所谓此时不斩更待何时?

有实力可趁机更上一层楼

我咁讲:「S仔,睇形势你可企硬要求减租,若然业主肯减,就再花三两年时间培养更多熟客,反正年轻,时间在你一边。假若业主拒绝,我觉得都系一个良好契机试试自己扩张实力,就在附近搵间大啲嘅铺,放心熟客一定不会流失。」

做生意几时进、几时退,非常讲客观形势。只要生意有根基,客路足够,趁业主冇「牙力」,绝对是更上一层楼的好时机!

资深传媒人 曾智华

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