衍生集團銳意創新求變

2024-02-23 00:00

衍生集團發展出多元化的健康產品系列,全方位照顧消費者的健康需要。
衍生集團發展出多元化的健康產品系列,全方位照顧消費者的健康需要。

打造一個成功的品牌,需要不斷創新和實踐,還要緊貼時代脈搏,才能在市場及消費者心目中佔一席位。從代理個人護理產品到自創品牌,香港衍生集團(國際)控股有限公司(6893)主席彭少衍,憑着潮州人不服輸的刻苦精神,勇於嘗試、專注投入,將民間流傳已久的驗方「開奶茶」和「七星茶」賣到街知巷聞,成功打造深入民心的優質品牌。時至今日,衍生已發展出多元化的健康系列產品,全方位照顧消費者的健康需要。 
「衍生」開奶茶的誕生,緣自彭少衍女兒,「為人父母最擔心的是小朋友消化不良及睡得不好,女兒就遇上這些問題,去藥材舖執藥,在家經常煲開奶茶,鄰居誤會這家人經常有人生病,形象不太好。我就靈機一觸,若轉用沖劑就方便得多,特別是去旅遊,沖劑攜帶方便,一沖即飲。」勇於嘗試的彭少衍帶領團隊經過長時間的研發,2008年正式推出自創品牌產品—開奶茶、七星茶,並以密集式及具創意的廣告,成功將「衍生」這品牌打響名堂。
打造「您的嬰幼兒專家」形象

衍生開奶茶一直保持高銷售量,後來有很多品牌跟風去做,但都不得要領。被問及成功之道,彭少衍指出,衍生率先將開奶茶沖劑帶到市場,「先入為主」讓消費者產生了品牌的忠誠度,「中藥講究『藥出地道』,某些種屬相同的藥材,因為生長環境的不同,最終品質也有高低,所以我們的產品堅持採用道地藥材,比如山東金銀花、新會陳皮,提取其成分,效果顯著。」

彭少衍稱衍生的王牌產品開奶茶、七星茶,是市面上唯一採用葡萄糖做輔料,「葡萄糖有提升免疫力的功效,然而用葡萄糖製作壓粒會易鬆散,涉及高成本製造,其他品牌捨難取易,選用蔗糖或砂糖,我們的產品最終排眾而出,大獲消費者認同,產品進入市場二十多年,至今衍生開奶茶、七星茶銷售量仍長居市場第一。」
中老年人健康產品登陸市場

衍生團隊堅持不斷創新和實踐,產品因應時代變遷,尋求突破,彭少衍謂:「隨着都市人生活習慣的轉變,電子產品的廣泛使用,少至一歲多就開始接觸手機,眼睛長時間一直盯着螢幕,會造成眼睛不適、疲勞、乾澀等問題,我們的金裝開奶茶便加入杞子及益智仁成分,有明目補腦的功效。」

面對本港及內地出生率低,會否影響衍生產品的銷情,彭少衍認為,香港及內地兩地政府近年都推出政策鼓勵夫婦生育,短時間市場無疑會萎縮,長遠而言,加上今年是龍年,生育率始終會上升,「我們仍然會堅持在兒童保健這個領域投放資源作研發,不會因為市場萎縮就放棄,與此同時,市場策略亦會作出調整,除了兒童保健產品,衍生近年亦積極開拓中老年健康產品市場,去年底推出骨骼健鎮痛油。」

彭少衍指,骨骼健鎮痛油是市場上唯一針對神經痛的藥油,有信心未來會有一定銷售額,「老人家好多時周身骨痛,不排除是因為神經引致,經過我們的團隊深入研究、測試及驗證,歷時8年時間研發骨骼健鎮痛油,並註冊成中成藥,去年底推出市場,未來會大力推廣宣傳予長者。」他說,未來亦會陸續推出多元化的健康產品系列,如今年5月將會有新產品推出,針對現代都市人健康的保健品。另外,彭少衍透露集團旗下品牌「私+呵護」,主要銷售消毒防疫產品,經過一個疫情,「時刻守護健康」的形象深入民心,今年4月品牌將推出殺蝨噴霧,專門針對惡蝨及害蟲,以迎合市場需要。
拓展內地市場 蓄勢待發

至於內地市場方面,彭少衍直言衍生品牌在華南區有一定知名度,現時約有100多個經銷商,未來將大力拓展華東華北區市場,「內地市場潛力優厚,但一個疫情,拖延集團發展步伐,不過我們已經準備就緒,2024年起將會全力拓展內地市場,加大宣傳推廣力度,希望同胞們遇到小孩消化不良、食慾不振,就想起衍生開奶茶、七星茶。」他並指集團未來會部署開拓海外市場,先攻亞洲地區包括新加坡、馬來西亞、泰國及越南。

衍生與時並重,除開設多個社交平台,Instagram、Facebook及YouTube,透過社交媒體加強與消費者溝通交流。彭少衍亦有積極參與電商,抖音、微信,找「播主」拍片,連自己亦化身健康大使在抖音分享短片及養生知識,「利用社交平台營銷,從中拓展新商機是大勢所趨,我很鼓勵同事善用社交平台,配合新穎的宣傳手法,接觸消費者,與他們互動,同時吸引更多人轉發和分享品牌的資訊,增加曝光率。」

彭少衍在商場打滾了二十多年,被問到有甚麼最難忘的事情?他毫不考慮地說︰「2020年2月3日,正值生日當天,同事們為我慶祝生日,收到消息大陸可能會封關,切咗蛋糕食咗少少,便趕往大陸,因為當時香港抗疫物資短缺,希望憑着自己的人脈找到廠商訂購,最終找到一間廠商可以做酒精搓手液,單單2月一個月份做了七千幾萬生意額,還記得石門門市有幾萬人排隊,另外,我們又將50萬支消毒搓手液,捐贈予抗疫大聯盟,幫助貧困家庭解決燃眉之急,做到賺錢之餘又幫到社會,真的令我很難忘……」彭少衍提及:「疫情期間誕生的『私+呵護』主要銷售抗疫產品,因而廣為人知。其抗原快速測試劑,一推出即獲香港多間著名企業訂貨,單在2022年2月,一個月的銷售額已達四千多萬元。」
白手起家不忘回饋社會

彭少衍一手創辦的衍生,多年來獲獎無數,得到了社會各界的無數讚許和肯定。除了專心致志營運生意,也不忘回饋社會,除了捐贈抗疫物資,早年捐錢在內地興建學校、成立「衍生獎學金」,四川汶川地震,捐贈價值港幣550萬元的嬰幼兒奶粉產品,幫助災民盡快恢復正常生活等善行。彭少衍謙稱:「只是盡自己能力,向需要幫助的人行善。」

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