衍生集团锐意创新求变

打造一个成功的品牌，需要不断创新和实践，还要紧贴时代脉搏，才能在市场及消费者心目中占一席位。从代理个人护理产品到自创品牌，香港衍生集团（国际）控股有限公司（6893）主席彭少衍，凭着潮州人不服输的刻苦精神，勇于尝试、专注投入，将民间流传已久的验方「开奶茶」和「七星茶」卖到街知巷闻，成功打造深入民心的优质品牌。时至今日，衍生已发展出多元化的健康系列产品，全方位照顾消费者的健康需要。 
「衍生」开奶茶的诞生，缘自彭少衍女儿，「为人父母最担心的是小朋友消化不良及睡得不好，女儿就遇上这些问题，去药材铺执药，在家经常煲开奶茶，邻居误会这家人经常有人生病，形象不太好。我就灵机一触，若转用冲剂就方便得多，特别是去旅游，冲剂携带方便，一冲即饮。」勇于尝试的彭少衍带领团队经过长时间的研发，2008年正式推出自创品牌产品—开奶茶、七星茶，并以密集式及具创意的广告，成功将「衍生」这品牌打响名堂。
打造「您的婴幼儿专家」形象

衍生开奶茶一直保持高销售量，后来有很多品牌跟风去做，但都不得要领。被问及成功之道，彭少衍指出，衍生率先将开奶茶冲剂带到市场，「先入为主」让消费者产生了品牌的忠诚度，「中药讲究『药出地道』，某些种属相同的药材，因为生长环境的不同，最终品质也有高低，所以我们的产品坚持采用道地药材，比如山东金银花、新会陈皮，提取其成分，效果显著。」

彭少衍称衍生的王牌产品开奶茶、七星茶，是市面上唯一采用葡萄糖做辅料，「葡萄糖有提升免疫力的功效，然而用葡萄糖制作压粒会易松散，涉及高成本制造，其他品牌舍难取易，选用蔗糖或砂糖，我们的产品最终排众而出，大获消费者认同，产品进入市场二十多年，至今衍生开奶茶、七星茶销售量仍长居市场第一。」
中老年人健康产品登陆市场

衍生团队坚持不断创新和实践，产品因应时代变迁，寻求突破，彭少衍谓：「随着都市人生活习惯的转变，电子产品的广泛使用，少至一岁多就开始接触手机，眼睛长时间一直盯着萤幕，会造成眼睛不适、疲劳、乾涩等问题，我们的金装开奶茶便加入杞子及益智仁成分，有明目补脑的功效。」

面对本港及内地出生率低，会否影响衍生产品的销情，彭少衍认为，香港及内地两地政府近年都推出政策鼓励夫妇生育，短时间市场无疑会萎缩，长远而言，加上今年是龙年，生育率始终会上升，「我们仍然会坚持在儿童保健这个领域投放资源作研发，不会因为市场萎缩就放弃，与此同时，市场策略亦会作出调整，除了儿童保健产品，衍生近年亦积极开拓中老年健康产品市场，去年底推出骨骼健镇痛油。」

彭少衍指，骨骼健镇痛油是市场上唯一针对神经痛的药油，有信心未来会有一定销售额，「老人家好多时周身骨痛，不排除是因为神经引致，经过我们的团队深入研究、测试及验证，历时8年时间研发骨骼健镇痛油，并注册成中成药，去年底推出市场，未来会大力推广宣传予长者。」他说，未来亦会陆续推出多元化的健康产品系列，如今年5月将会有新产品推出，针对现代都市人健康的保健品。另外，彭少衍透露集团旗下品牌「私+呵护」，主要销售消毒防疫产品，经过一个疫情，「时刻守护健康」的形象深入民心，今年4月品牌将推出杀虱喷雾，专门针对恶虱及害虫，以迎合市场需要。
拓展内地市场 蓄势待发

至于内地市场方面，彭少衍直言衍生品牌在华南区有一定知名度，现时约有100多个经销商，未来将大力拓展华东华北区市场，「内地市场潜力优厚，但一个疫情，拖延集团发展步伐，不过我们已经准备就绪，2024年起将会全力拓展内地市场，加大宣传推广力度，希望同胞们遇到小孩消化不良、食欲不振，就想起衍生开奶茶、七星茶。」他并指集团未来会部署开拓海外市场，先攻亚洲地区包括新加坡、马来西亚、泰国及越南。

衍生与时并重，除开设多个社交平台，Instagram、Facebook及YouTube，透过社交媒体加强与消费者沟通交流。彭少衍亦有积极参与电商，抖音、微信，找「播主」拍片，连自己亦化身健康大使在抖音分享短片及养生知识，「利用社交平台营销，从中拓展新商机是大势所趋，我很鼓励同事善用社交平台，配合新颖的宣传手法，接触消费者，与他们互动，同时吸引更多人转发和分享品牌的资讯，增加曝光率。」

彭少衍在商场打滚了二十多年，被问到有甚么最难忘的事情？他毫不考虑地说︰「2020年2月3日，正值生日当天，同事们为我庆祝生日，收到消息大陆可能会封关，切咗蛋糕食咗少少，便赶往大陆，因为当时香港抗疫物资短缺，希望凭着自己的人脉找到厂商订购，最终找到一间厂商可以做酒精搓手液，单单2月一个月份做了七千几万生意额，还记得石门门市有几万人排队，另外，我们又将50万支消毒搓手液，捐赠予抗疫大联盟，帮助贫困家庭解决燃眉之急，做到赚钱之馀又帮到社会，真的令我很难忘……」彭少衍提及：「疫情期间诞生的『私+呵护』主要销售抗疫产品，因而广为人知。其抗原快速测试剂，一推出即获香港多间著名企业订货，单在2022年2月，一个月的销售额已达四千多万元。」
白手起家不忘回馈社会

彭少衍一手创办的衍生，多年来获奖无数，得到了社会各界的无数赞许和肯定。除了专心致志营运生意，也不忘回馈社会，除了捐赠抗疫物资，早年捐钱在内地兴建学校、成立「衍生奖学金」，四川汶川地震，捐赠价值港币550万元的婴幼儿奶粉产品，帮助灾民尽快恢复正常生活等善行。彭少衍谦称：「只是尽自己能力，向需要帮助的人行善。」