衍生集团锐意创新求变

2024-02-23 00:00

衍生集团发展出多元化的健康产品系列,全方位照顾消费者的健康需要。
衍生集团发展出多元化的健康产品系列,全方位照顾消费者的健康需要。

打造一个成功的品牌,需要不断创新和实践,还要紧贴时代脉搏,才能在市场及消费者心目中占一席位。从代理个人护理产品到自创品牌,香港衍生集团(国际)控股有限公司(6893)主席彭少衍,凭着潮州人不服输的刻苦精神,勇于尝试、专注投入,将民间流传已久的验方「开奶茶」和「七星茶」卖到街知巷闻,成功打造深入民心的优质品牌。时至今日,衍生已发展出多元化的健康系列产品,全方位照顾消费者的健康需要。 
「衍生」开奶茶的诞生,缘自彭少衍女儿,「为人父母最担心的是小朋友消化不良及睡得不好,女儿就遇上这些问题,去药材铺执药,在家经常煲开奶茶,邻居误会这家人经常有人生病,形象不太好。我就灵机一触,若转用冲剂就方便得多,特别是去旅游,冲剂携带方便,一冲即饮。」勇于尝试的彭少衍带领团队经过长时间的研发,2008年正式推出自创品牌产品—开奶茶、七星茶,并以密集式及具创意的广告,成功将「衍生」这品牌打响名堂。
打造「您的婴幼儿专家」形象

衍生开奶茶一直保持高销售量,后来有很多品牌跟风去做,但都不得要领。被问及成功之道,彭少衍指出,衍生率先将开奶茶冲剂带到市场,「先入为主」让消费者产生了品牌的忠诚度,「中药讲究『药出地道』,某些种属相同的药材,因为生长环境的不同,最终品质也有高低,所以我们的产品坚持采用道地药材,比如山东金银花、新会陈皮,提取其成分,效果显著。」

彭少衍称衍生的王牌产品开奶茶、七星茶,是市面上唯一采用葡萄糖做辅料,「葡萄糖有提升免疫力的功效,然而用葡萄糖制作压粒会易松散,涉及高成本制造,其他品牌舍难取易,选用蔗糖或砂糖,我们的产品最终排众而出,大获消费者认同,产品进入市场二十多年,至今衍生开奶茶、七星茶销售量仍长居市场第一。」
中老年人健康产品登陆市场

衍生团队坚持不断创新和实践,产品因应时代变迁,寻求突破,彭少衍谓:「随着都市人生活习惯的转变,电子产品的广泛使用,少至一岁多就开始接触手机,眼睛长时间一直盯着萤幕,会造成眼睛不适、疲劳、乾涩等问题,我们的金装开奶茶便加入杞子及益智仁成分,有明目补脑的功效。」

面对本港及内地出生率低,会否影响衍生产品的销情,彭少衍认为,香港及内地两地政府近年都推出政策鼓励夫妇生育,短时间市场无疑会萎缩,长远而言,加上今年是龙年,生育率始终会上升,「我们仍然会坚持在儿童保健这个领域投放资源作研发,不会因为市场萎缩就放弃,与此同时,市场策略亦会作出调整,除了儿童保健产品,衍生近年亦积极开拓中老年健康产品市场,去年底推出骨骼健镇痛油。」

彭少衍指,骨骼健镇痛油是市场上唯一针对神经痛的药油,有信心未来会有一定销售额,「老人家好多时周身骨痛,不排除是因为神经引致,经过我们的团队深入研究、测试及验证,历时8年时间研发骨骼健镇痛油,并注册成中成药,去年底推出市场,未来会大力推广宣传予长者。」他说,未来亦会陆续推出多元化的健康产品系列,如今年5月将会有新产品推出,针对现代都市人健康的保健品。另外,彭少衍透露集团旗下品牌「私+呵护」,主要销售消毒防疫产品,经过一个疫情,「时刻守护健康」的形象深入民心,今年4月品牌将推出杀虱喷雾,专门针对恶虱及害虫,以迎合市场需要。
拓展内地市场 蓄势待发

至于内地市场方面,彭少衍直言衍生品牌在华南区有一定知名度,现时约有100多个经销商,未来将大力拓展华东华北区市场,「内地市场潜力优厚,但一个疫情,拖延集团发展步伐,不过我们已经准备就绪,2024年起将会全力拓展内地市场,加大宣传推广力度,希望同胞们遇到小孩消化不良、食欲不振,就想起衍生开奶茶、七星茶。」他并指集团未来会部署开拓海外市场,先攻亚洲地区包括新加坡、马来西亚、泰国及越南。

衍生与时并重,除开设多个社交平台,Instagram、Facebook及YouTube,透过社交媒体加强与消费者沟通交流。彭少衍亦有积极参与电商,抖音、微信,找「播主」拍片,连自己亦化身健康大使在抖音分享短片及养生知识,「利用社交平台营销,从中拓展新商机是大势所趋,我很鼓励同事善用社交平台,配合新颖的宣传手法,接触消费者,与他们互动,同时吸引更多人转发和分享品牌的资讯,增加曝光率。」

彭少衍在商场打滚了二十多年,被问到有甚么最难忘的事情?他毫不考虑地说︰「2020年2月3日,正值生日当天,同事们为我庆祝生日,收到消息大陆可能会封关,切咗蛋糕食咗少少,便赶往大陆,因为当时香港抗疫物资短缺,希望凭着自己的人脉找到厂商订购,最终找到一间厂商可以做酒精搓手液,单单2月一个月份做了七千几万生意额,还记得石门门市有几万人排队,另外,我们又将50万支消毒搓手液,捐赠予抗疫大联盟,帮助贫困家庭解决燃眉之急,做到赚钱之馀又帮到社会,真的令我很难忘……」彭少衍提及:「疫情期间诞生的『私+呵护』主要销售抗疫产品,因而广为人知。其抗原快速测试剂,一推出即获香港多间著名企业订货,单在2022年2月,一个月的销售额已达四千多万元。」
白手起家不忘回馈社会

彭少衍一手创办的衍生,多年来获奖无数,得到了社会各界的无数赞许和肯定。除了专心致志营运生意,也不忘回馈社会,除了捐赠抗疫物资,早年捐钱在内地兴建学校、成立「衍生奖学金」,四川汶川地震,捐赠价值港币550万元的婴幼儿奶粉产品,帮助灾民尽快恢复正常生活等善行。彭少衍谦称:「只是尽自己能力,向需要帮助的人行善。」

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