衍生集團銳意創新求變

打造一個成功的品牌，需要不斷創新和實踐，還要緊貼時代脈搏，才能在市場及消費者心目中佔一席位。從代理個人護理產品到自創品牌，香港衍生集團（國際）控股有限公司（6893）主席彭少衍，憑着潮州人不服輸的刻苦精神，勇於嘗試、專注投入，將民間流傳已久的驗方「開奶茶」和「七星茶」賣到街知巷聞，成功打造深入民心的優質品牌。時至今日，衍生已發展出多元化的健康系列產品，全方位照顧消費者的健康需要。 
「衍生」開奶茶的誕生，緣自彭少衍女兒，「為人父母最擔心的是小朋友消化不良及睡得不好，女兒就遇上這些問題，去藥材舖執藥，在家經常煲開奶茶，鄰居誤會這家人經常有人生病，形象不太好。我就靈機一觸，若轉用沖劑就方便得多，特別是去旅遊，沖劑攜帶方便，一沖即飲。」勇於嘗試的彭少衍帶領團隊經過長時間的研發，2008年正式推出自創品牌產品—開奶茶、七星茶，並以密集式及具創意的廣告，成功將「衍生」這品牌打響名堂。
打造「您的嬰幼兒專家」形象

衍生開奶茶一直保持高銷售量，後來有很多品牌跟風去做，但都不得要領。被問及成功之道，彭少衍指出，衍生率先將開奶茶沖劑帶到市場，「先入為主」讓消費者產生了品牌的忠誠度，「中藥講究『藥出地道』，某些種屬相同的藥材，因為生長環境的不同，最終品質也有高低，所以我們的產品堅持採用道地藥材，比如山東金銀花、新會陳皮，提取其成分，效果顯著。」

彭少衍稱衍生的王牌產品開奶茶、七星茶，是市面上唯一採用葡萄糖做輔料，「葡萄糖有提升免疫力的功效，然而用葡萄糖製作壓粒會易鬆散，涉及高成本製造，其他品牌捨難取易，選用蔗糖或砂糖，我們的產品最終排眾而出，大獲消費者認同，產品進入市場二十多年，至今衍生開奶茶、七星茶銷售量仍長居市場第一。」
中老年人健康產品登陸市場

衍生團隊堅持不斷創新和實踐，產品因應時代變遷，尋求突破，彭少衍謂：「隨着都市人生活習慣的轉變，電子產品的廣泛使用，少至一歲多就開始接觸手機，眼睛長時間一直盯着螢幕，會造成眼睛不適、疲勞、乾澀等問題，我們的金裝開奶茶便加入杞子及益智仁成分，有明目補腦的功效。」

面對本港及內地出生率低，會否影響衍生產品的銷情，彭少衍認為，香港及內地兩地政府近年都推出政策鼓勵夫婦生育，短時間市場無疑會萎縮，長遠而言，加上今年是龍年，生育率始終會上升，「我們仍然會堅持在兒童保健這個領域投放資源作研發，不會因為市場萎縮就放棄，與此同時，市場策略亦會作出調整，除了兒童保健產品，衍生近年亦積極開拓中老年健康產品市場，去年底推出骨骼健鎮痛油。」

彭少衍指，骨骼健鎮痛油是市場上唯一針對神經痛的藥油，有信心未來會有一定銷售額，「老人家好多時周身骨痛，不排除是因為神經引致，經過我們的團隊深入研究、測試及驗證，歷時8年時間研發骨骼健鎮痛油，並註冊成中成藥，去年底推出市場，未來會大力推廣宣傳予長者。」他說，未來亦會陸續推出多元化的健康產品系列，如今年5月將會有新產品推出，針對現代都市人健康的保健品。另外，彭少衍透露集團旗下品牌「私+呵護」，主要銷售消毒防疫產品，經過一個疫情，「時刻守護健康」的形象深入民心，今年4月品牌將推出殺蝨噴霧，專門針對惡蝨及害蟲，以迎合市場需要。
拓展內地市場 蓄勢待發

至於內地市場方面，彭少衍直言衍生品牌在華南區有一定知名度，現時約有100多個經銷商，未來將大力拓展華東華北區市場，「內地市場潛力優厚，但一個疫情，拖延集團發展步伐，不過我們已經準備就緒，2024年起將會全力拓展內地市場，加大宣傳推廣力度，希望同胞們遇到小孩消化不良、食慾不振，就想起衍生開奶茶、七星茶。」他並指集團未來會部署開拓海外市場，先攻亞洲地區包括新加坡、馬來西亞、泰國及越南。

衍生與時並重，除開設多個社交平台，Instagram、Facebook及YouTube，透過社交媒體加強與消費者溝通交流。彭少衍亦有積極參與電商，抖音、微信，找「播主」拍片，連自己亦化身健康大使在抖音分享短片及養生知識，「利用社交平台營銷，從中拓展新商機是大勢所趨，我很鼓勵同事善用社交平台，配合新穎的宣傳手法，接觸消費者，與他們互動，同時吸引更多人轉發和分享品牌的資訊，增加曝光率。」

彭少衍在商場打滾了二十多年，被問到有甚麼最難忘的事情？他毫不考慮地說︰「2020年2月3日，正值生日當天，同事們為我慶祝生日，收到消息大陸可能會封關，切咗蛋糕食咗少少，便趕往大陸，因為當時香港抗疫物資短缺，希望憑着自己的人脈找到廠商訂購，最終找到一間廠商可以做酒精搓手液，單單2月一個月份做了七千幾萬生意額，還記得石門門市有幾萬人排隊，另外，我們又將50萬支消毒搓手液，捐贈予抗疫大聯盟，幫助貧困家庭解決燃眉之急，做到賺錢之餘又幫到社會，真的令我很難忘……」彭少衍提及：「疫情期間誕生的『私+呵護』主要銷售抗疫產品，因而廣為人知。其抗原快速測試劑，一推出即獲香港多間著名企業訂貨，單在2022年2月，一個月的銷售額已達四千多萬元。」
白手起家不忘回饋社會

彭少衍一手創辦的衍生，多年來獲獎無數，得到了社會各界的無數讚許和肯定。除了專心致志營運生意，也不忘回饋社會，除了捐贈抗疫物資，早年捐錢在內地興建學校、成立「衍生獎學金」，四川汶川地震，捐贈價值港幣550萬元的嬰幼兒奶粉產品，幫助災民盡快恢復正常生活等善行。彭少衍謙稱：「只是盡自己能力，向需要幫助的人行善。」