80后港人弃做白领后生意失败 广州转行打造时装品牌

越来越多港人北上大湾区创业，内地《南方都市报》报道，港人夫妇孔令琴（Anna）和潘汉庭（Hanson）曾任职于香港的知名广告公司，15年前他们在广州做起奶茶生意，然而还未正式营业，便宣布关门大吉。夫妻认为「很多时候想与做之间有很多细微的东西需要学习，当我们在想自己能做什么的时候，决定选择喜欢的事情来做，这样哪怕失败了，也是开心的。」二人决定转行做喜欢的服装生意。

报道指，该对夫妇以往从日本亲自带「水货」，在广州外国货相对稀缺的日子里，生意越做越好，最高峰时一度开了4家门店。如今选择做自己的品牌，从设计到选材到生产，都由夫妇携手完成。他们希望通过原创设计，传达自己的理念。并把时装工作室设置于广州天河区的经济中心。

80后的潘汉庭形容广州是第二故乡，从小跟随做婚纱生意的母亲往返穗港两地，大学时在妈妈建议下，选择了暨南大学广告学系。毕业后，潘汉庭进入知名的外资广告公司，然而高强度工作节奏，让他一度打起了退堂鼓，随后他申请调动到珠海、澳门工作。不过他嫌珠海生活太休闲，澳门产业太单一，潘汉庭回到香港成为中环白领。

回港工作两年里，潘汉庭夺得数个行业奖项，身体也敲响了警钟，「在香港期间又回到刚毕业出来工作时的样子，每天工作到凌晨3点，次日10点回办公室上班。」他形容「那一刻，我彷佛看到三四十年后格子间里日复一日重复做著同样工作的自己。」

潘汉庭深思熟虑后，和妻子决定婚后到内地开始新生活。「刚开始想法很简单，帮别人做了那么多成功的设计，自己是不是也可以打造一个品牌。」于是，二人决定通过创意设计的方式，在暨南大学外开设一间网红奶茶铺。第一次做生意，肯定会遇到很多问题，「当时市面上最受欢迎的奶茶一杯五六元，我们定价八元，主打台湾茶饮，设想通过店铺的设计，吸引大学校园的年轻人来打卡。」然而「2008年左右社交媒体没有现在发达，拍了照打卡了给谁看？那时，市场上还出现抵制奶制品的情况，加上亚运工程修路影响，生意还没做起来就宣布执笠。」

工作后积攒的几十万元人民币成了初创学费，潘汉庭坦言，「很多时候想与做之间有很多细微的东西需要学习。」他觉得「做自己喜欢的事，就算失败了也是开心的。」

这对喜欢穿潮流衣物的夫妻2010年决定尝试做服装生意，刚开始主打女装，以拿货形式为主，「各种门路都有，在香港拿货，出国淘，朋友推荐哪里有合适的货源我们就去哪里看。」

实体店让卖家和买家能近距离沟通，潘汉庭探索出其生意门道，「偶然发现我们穿著日本买回来的衣服时有顾客问能不能代购，因为从日本淘回来的衣服单价比较高，一开始我们不敢大批量买，只能小规模试水看效果。」经过一年多的考察，2015年，夫妇和朋友合夥开了第一家分店，主打日本进口服装，也是当时广州服装市场上第一批亲自飞日本进货的店。无数次亲自飞到日本，潘汉庭感受到了不同文化的冲击，于是「要创立自己的品牌，输出属于国人的设计和观点。」

2017年潘汉庭创建「Nothing」品牌，意为「From nothing to something」，蕴含一样东西从无到有的过程，也代表从零开始做衣服。潘汉庭第一次进入广州中大布匹市场时，看不懂、听不懂各种专业术语，「踩过的坑也是多到不行，买回来的布料缩水严重，印花会掉色……」第一次试水做的冬季卫衣各种细节都不对，200件成品全部作废。然而「当真正喜欢一件事情的时候，折腾也不会后悔，做成了会有更强烈的成就感」。

潘汉庭认为「现阶段内地市场集中了大量的服装资源，从原材料到成衣品牌，其中不乏年销售过亿元的知名企业。」作为香港设计者，他们有自己的优势，例如设计融合了两地特色，给潮人们带来更多元的选择。

「这里是广州最发达的商圈，人流量和消费群相对稳定，当然租金也是水涨船高。」为了节省费用，潘汉庭透露，目前在寻找合适的港澳青年双创基地。他们认为内地市场很大，发展机会很多。大湾区内的城市更是聚集了超过70%的服装潮牌，完整的服装产业链，为他们提供了生产和销售的平台，未来他们希望进一步开拓互联网市场生意，将品牌带给大湾区甚至全国各地的消费者。

在潘汉庭忆述，十多年前家人准备在珠江新城置业时，连地铁口都还只是规划图纸上的一个洞，转眼成为了人流最密集地段。如今潘汉庭和家人基本定居广州，女儿也即将在新学年成为公立学校的学生。他感叹内地发展速度很快，「内地真的非常大，如果对内地市场好奇，可以先了解一下，哪怕是来旅游，也是认识了解祖国的一种方式。」