理想CEO发内部信反思 承认误判纯电战略节奏 「过于关注销量和竞争」

据内媒引述理想汽车（2015）行政总裁李想发出的内部信表示，认真反思了最近遇到的问题，并给出解决方案。该公司旗下首架纯电动家庭车MVP型MEGA订单早前据报未达预期，仅实现目标的一半，并低于工厂本月产能，令周二股价单日插8%至127.9元；近日股价则见回升，暂报135.5元，单日升1.35%。

称耐心经营 放弃全面开花策略

对于理想MEGA的节奏问题，李想指本质原因是错误把其从0到1阶段（商业验证期）当成了从1到10阶段（高速发展期）进行经营。他解释，理想MEGA和高压纯电，必须经历一个理想ONE和增程电动相似的从0到1阶段，无法像理想L系列一上市就能拥有从1到10的经营势能，是理想对于纯电战略节奏的误判。

李想认为，理想MEGA节奏的混乱，也让销售团队大幅减少了服务L系列用户的时间和精力，令主力车型理想L8甚至连店面摆放的位置都没有了。

解决方案方面，他指会耐心把理想MEGA按照从0到1的节奏去经营，聚焦核心用户群体，聚焦高端纯电消费能力强的城市；放弃全面开花的销售策略，集中在头部城市的大型零售中心进行产品体验和试驾，并在这些城市加速建设超充站。当有效完成了从0到1的阶段后，再向更多的城市和更大的用户群体进行推广。

降销量预期 回归用户价值提升

至于第二个遇到的问题，是过分关注销量的欲望。他坦言，从上至下过于关注销量和竞争，让欲望超越了价值，让原本最擅长的用户价值和经营效率显著下降，甚至「对于欲望的追求，让我们变成了自己讨厌的人」。

李想对此表示，理想要降低销量的预期和欲望，回归健康的增长，聚焦用户而非竞争，聚焦价值而非欲望，以及回归最擅长的用户价值的提升，回归最擅长的经营效率的提升。

在内部信文末，李想提到，今年3月的问题是公司2022年问题的加强版，而在实事求是及知错就改下，有信心解决问题，长期健康地服务好用户。

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