內地瓶裝水大打價格戰 農夫山泉最平0.66元 背後比拼是供應鏈成本
2024-07-15 16:56 
在消費旺季及天氣炎熱下，內地瓶裝水品牌卻掀起新一輪「價格戰」。據內媒報道，瓶裝飲用水無論在線上及線下均紛紛減價，每瓶更跌穿1元（人民幣下同），其中農夫山泉（9633）推出的綠瓶純凈水甚至低至每瓶0.66元。受此影響，娃哈哈、怡寶等飲用水品牌巨頭都隨之降價。至於農夫山泉之所以能在這場價格戰中遙遙領先，主要與其背後供應鏈息息相關；不過，股民似乎對此並不受落，該股今日沽壓較大，急跌近5%，收報33.5元。
瓶裝水品牌掀起新一輪「價格戰」
「其他品牌不得不跟着降價」
農夫山泉今年4月推出綠瓶純凈水，零售價每瓶2元，到6月超市價格降至1元，如今線上線下進一步加大優惠力度，根據其抖音旗艦店顯示，每件綠瓶純凈水規格為12瓶，一瓶550ml，參考價為每件14.9元，但目前優惠價為每件9.9元，即單瓶價格僅約0.825元。除官方渠道促銷外，在超市線上小程序上疊加優惠券後，農夫山泉綠瓶純凈水一件價格更低至7.92元，即單瓶價格低至0.66元。
根據內媒分析稱，農夫山泉發起價格戰，對其他品牌影響很大，「從渠道上來講，農夫山泉綠瓶純凈水給代理商、終端的供貨價更有競爭力；從市場競爭來講，農夫山泉打價格戰，其他品牌就不得不跟着降價促銷」。
事實上，各大品牌瓶裝飲用水也紛紛推出促銷優惠，其中一瓶怡寶價格過去都是2元，但現在很多超市的優惠價為1.2元；娃哈哈飲用純凈水優惠後售價為一件16.8元，每件規格為12瓶，一瓶596ml，即單瓶價格約1.4元。
怡寶與娃哈哈供貨價較高
至於農夫山泉之所以能在市場大打價格戰，背後是更低的供貨價。有農夫山泉員工稱，同樣是一件12瓶的塑料包裝，綠瓶純凈水給小超市以10元一件供貨，如果要100件會贈25件；紅瓶的天然水供貨價為一件12.5元，100件贈12件。如此計算，綠瓶純凈水的小超市進貨價為每件8元，單瓶約0.67元；紅瓶天然水每件11.16元，單瓶約0.93元。
相比之下，兩大競爭對手怡寶與娃哈哈的供貨價均高於農夫山泉。有娃哈哈市場人士稱，娃哈哈純凈水供貨給小超市，一件裝有24瓶的價格為24元，10箱贈2箱，單瓶價格為0.83元；12瓶裝的純凈水價格為12元，買100件會贈26件，即單瓶0.79元；至於怡寶，有員工稱其24瓶裝的純凈水按29元開票，10件贈3件，即單瓶0.93元。
飲用水價格是重要選擇因素
另一方面，在價格戰以外，飲用水市場規模實際上仍高速增長。根據灼識咨詢報告顯示，2023年按零售額計的中國即飲軟飲市場規模達9,092億元，其中包裝飲用水是最大的品類，預計2023年至2028年的複合年增長率為7.9%，為所有即飲軟飲品類中增長最快的品類。
至於瓶裝飲用水熱銷原因，北京商業經濟學會常務副會長賴陽表示，夏季是瓶裝飲用水的銷售高峰，對於消費者來說，飲用水價格是一個重要的選擇因素，所以價格競爭也是各品牌競爭的手段之一。
賴陽還指出，瓶裝飲用水市場的價格競爭，不僅僅是降價本身，還要看到背後整個供應鏈成本的競爭。表面上是降價營銷，背後比拼的是企業整個供應鏈的實力。
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