中小代理行罕见逆市「增兵」

2022-09-14 00:00

中小行逆市增聘人手,大行则审慎,集中资源精英化。
中小行逆市增聘人手,大行则审慎,集中资源精英化。

(星岛日报报道)尽管疫情反弹及加息阴霾令楼市回调,但有中小型物业代理行选择逆市「增兵」。祥益地产昨日宣布增聘300名代理,并且推出开单保证吸引新人。不过,综合代理界意见认为,未来各大代理行增聘人手及铺位会更审慎,集中资源进行「精英化」,提高代理逆市生存能力。
祥益地产总裁汪敦敬表示,现时该行员工数目约150人,前与后勤比例约为4比1,实际持牌代理约110人,拟增聘的300员工,全数为前代理,但后勤依然会持续吸纳网络及程式设计等人才,以配合电子化及专业化发展。
汪敦敬:增聘300员工

他又说,是次大幅增聘代理不是想转型做大公司,只是想为业内提供「一定有单开」的选择,直言「这个世界不应该大部分人食白果,只得少数人开单。」他续指,任何持牌人士加入该行,有七天至一个月内开单保证,该行人均开单在8月份已经去到4.8宗,自2月的最低潮2.1宗逐步回复,未来会继续用「多铺少人」经营策略,令资源由「僧多粥少」变为「粥多僧少」。

祥益提供的数据显示,今年人均每月开单约3.5宗,比去年略为减少,但上月人均促成4.8宗成交,追平去年5月高位。

美联住宅部行政总裁(港澳)布少明表示,面对淡市该行没有裁员,会继续招聘行内外精英,以上月为例,新增及自然流失员工均约二百馀人。
美联:增加平租铺位
铺位方面,若业主不愿减租至合理水平不会续租,未来会采审慎策略,考虑增加平租铺位。现时沿用「bottom」机制,会提供课程予表现不理想代理进修「开单心法」,以提升他们能力。
中原︰今年增开10铺

中原亚太区副主席兼住宅部总裁陈永杰表示,现有约6500代理及约465个铺位,属历来最多,即使近月市况淡静,憧憬下月检疫期放宽楼市好转,计画维持人手,今年内会增加约十间铺位。代理表现方面,现时采配额制度,前綫代理每月佣金需达6.8万,每年1月及7月,相隔半年审核一次,未达标会接警告信,今年7月收警告信代理比例较上次考核增加,但公司明白是「非战之罪」,因此信中内容以鼓励为主。

他又表示,该行规模不同,故经营策略有所差异,未来集团会对新人加强训练,集中在北部都会区如屯门增加人手及铺位。
港置:代理面临淘汰潮

港置营运总监及九龙区董事马泰阳表示,现时该行有逾千名代理及近百铺位,今年上半年已新聘400人,近期更在九龙豪宅区及新界葵青区等扩充铺位。即使上月市况疲弱,该行逾80%代理仍能促成交易,主要因为以往大型代理采「人海战术」,但该行两年前已开始改行「精英化」策略。

他认为,过往10年为地产黄金时代,人才争夺战令代理行衍生管理松散及恶性竞争等问题,现时代理人数的确过盛,出现「发达容易搵食难」的情况,僧多粥少下,前綫代理亦面临「淘汰潮」,年资浅代理流失加快,相信地产代理行业将会进入拨乱反正年代。
世纪21:不设硬指标

世纪21奇丰主席及行政总裁李峻铭表示,该行将保持适当扩张,但不会设硬指标,主要视乎市况而定,过往受铺租影响,成本很重,现时若能平租铺位,不排除会因而增聘人手,然而重申要因应市况。

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